大壇村柚農(nóng)黃京龍看到自家的柚子樹又落果了，顯得很無奈。

寧德網(wǎng)消息（記者 茹捷 文/圖） “我們的柚子，不僅甜，水分也多，不比平和柚子差，你要不再考慮考慮……”12月5日，當(dāng)記者見到黃紹文時(shí)，他正在市區(qū)的一個(gè)水果超市向老板推銷著村里的柚子。這已是當(dāng)天他走訪的第三家水果超市。通過十多分鐘的交談，最終，該店老板還是婉言謝絕了。

“一周多了，幾乎把蕉城區(qū)所有的水果超市跑了個(gè)遍，但不是開的價(jià)格太低，就是要的量太少。解決不了問題。村民們還在家里等著我的好消息，這讓我回去如何向鄉(xiāng)親們交代。”黃紹文無奈地說。

48歲的黃紹文是蕉城區(qū)赤溪鎮(zhèn)大壇村的村民。他告訴記者，由于今年柚子市場不景氣，村里有近35萬公斤的成熟柚子至今仍未找到下家，只能掛在果樹上。

為了解第一手資料，記者于6日上午前往該村實(shí)地進(jìn)行走訪。

豐收年遇上銷售“寒冬”

6日上午，記者來到大壇村。放眼望去，村道兩旁成片的柚子林已是碩果累累。

大壇村是蕉城區(qū)遠(yuǎn)近聞名的水果村。柚子、蘆柑、李子是村里種植的主要水果。尤其是柚子，更是該村最為出名的特產(chǎn)水果，全村100多戶居民基本家家戶戶都有幾畝柚子林。去年，該村共銷售柚子50多萬斤，僅此一項(xiàng)就為該村村民增收50余萬元。

隨后，在黃紹文的陪同下，記者來到了該村種植柚子大戶黃淑明家中。

黃淑明一家共承包了柚子林15畝，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)6萬多斤。

“去年行情好，早在柚子成熟前一個(gè)月就有采購商來預(yù)訂，一斤白柚的收購價(jià)在1元左右，紅心蜜柚直接開價(jià)2.2元到2.4元，還預(yù)付了30%的定金。去年5萬多斤的柚子，賣了6萬元左右。”黃淑明告訴記者，去年柚子的熱銷使他信心倍增，為了提高產(chǎn)量，今年他又加種了100多株柚子樹。

但令他意想不到的是，今年10月初柚子成熟后，他左等右等，就是沒接到采購商的訂貨電話。心急之下，他電話聯(lián)系了熟悉的采購商了解情況。哪知，采購商的話如一盆涼水潑來。“老黃，今年柚子不好賣，別的地方柚子一斤不到0.5元，你們的柚子今年我不要了。”

黃淑明遭遇的困境在該村柚子種植戶中普遍存在。

多途徑促銷收效甚微

“今年是個(gè)好年景，柚子的產(chǎn)量比往年更大，全村共產(chǎn)各類柚子70余萬斤。本來大家都以為今年收入肯定有保障了。沒成想到了收購期，柚子卻沒人要了。”據(jù)該村村民主任黃奶相介紹，不僅是赤溪鎮(zhèn)，今年全國的柚子銷售都不景氣。產(chǎn)量上升、市場需求量萎縮、價(jià)格下降成為了柚子滯銷的根本原因。

供需的改變，使得原本習(xí)慣了坐等收購的村民不得不轉(zhuǎn)變觀念。跑市場、找零售、搞電商，為了能把手中的柚子賣出去，村民們想盡了辦法。

走出村子跑銷路。大采購商是村民們的第一選擇。經(jīng)過多方打聽，也聯(lián)系上一些采購商。“一斤白柚0.4元到0.5元，紅柚1元左右”，采購商開出的價(jià)格令村民無法接受。

大采購商的路子走不通，那本地的零售商能否就地“吞”下滯銷的柚子？村民們抱著希望來到市區(qū)各大超市、水果批發(fā)市場。但結(jié)果并不樂觀。

“倒是有些超市試過我們的柚子后，表示口感不錯(cuò)。但超市提出，要進(jìn)入超市銷售必須要有熱包裝膜?？墒谴謇餂]有這類大型機(jī)器，如果要包裝還需要運(yùn)到專門的廠家，運(yùn)費(fèi)加上包裝費(fèi)，鐵定要虧本。”黃紹文說。

批量銷售行不通，村里的年輕人又將目光轉(zhuǎn)向了近期火熱的“電商”和游客自主采摘。發(fā)微信、轉(zhuǎn)“朋友圈”、“掛”淘寶網(wǎng)，年輕人們絞盡腦汁，多方宣傳。別說，還真有一定效果。

“通過‘電商’和游客自主采摘結(jié)合，目前賣出了1000多斤，銷售價(jià)格也還不錯(cuò)，有1元多。”種植戶黃邦明說。

像這樣的銷售模式雖然保證了價(jià)格，可對于多達(dá)數(shù)十萬斤的總量而言卻是杯水車薪。

“采摘季就剩不到一個(gè)月了，如果不在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)采摘，將會(huì)影響到明年的收成。”交談中，黃紹文很是擔(dān)憂。

銷售難造成“果賤傷農(nóng)”

走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然采摘季僅剩不到一個(gè)月，可該村的柚子卻仍都掛在枝頭，甚至不少已熟透掉落到地上，慢慢腐爛。

“下一次雨，就落一地柚子，看著就心疼，但大伙也沒辦法。雇人采摘后從山上挑到家里，一人一天還采摘不到1000斤，而工錢就要240元左右。按現(xiàn)在價(jià)格0.4元到0.5元一斤，人工成本就要占掉是柚子銷售價(jià)的一半。鐵定是虧本的。所以現(xiàn)在柚子沒找到買家之前，大家只能讓柚子掛在樹上，爛在地上。”黃紹文一臉無奈。

“如果這個(gè)月還沒辦法解決銷路，柚子估計(jì)也全部掉光、爛光了。大家今年的收成也就全完了。”黃紹文表示，柚子滯銷已嚴(yán)重影響到農(nóng)戶的種植積極性，一些種植戶還打算明年開春將自家種植多年的柚子樹砍了，改種其他水果。

豐收年，遭遇滯銷，如何打通農(nóng)產(chǎn)品銷售這“最后一公里”無疑成為了擺在大壇村民面前最急需解決的問題。希望社會(huì)廣大有識之士為柚農(nóng)能多出些“金點(diǎn)子”，有渠道的企業(yè)能向村民們伸出援助之手，幫助他們渡過難關(guān)。同時(shí)，希望當(dāng)?shù)攸h委政府和相關(guān)部門能加以指導(dǎo)予以幫助，避免“果賤傷農(nóng)”的情況出現(xiàn)。