14場(chǎng)直播、1.7萬(wàn)熱度、在線觀眾總數(shù)2.3萬(wàn)人次……這是直播“小白”林恩輝參與福安市茶產(chǎn)業(yè)直播電商人才培訓(xùn)班后直播一個(gè)月的后臺(tái)顯示，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)出人意料。

“培訓(xùn)班邀請(qǐng)到的有贊、字節(jié)跳動(dòng)等頭部運(yùn)營(yíng)商的授課老師確實(shí)給力，我只是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，沒(méi)想到竟有意想不到的效果。”在福安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園里，林恩輝講述著近段時(shí)間參與直播帶貨的體驗(yàn)和感受。

林恩輝是福安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)至今已有10多年。親自主陣之前，她在福安市曉陽(yáng)鎮(zhèn)山區(qū)里以助播的形式幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主播直播帶貨。

系列直播開啟后，“你好，林恩輝”微信視頻號(hào)上粉絲從149人漲粉到819人，最近一場(chǎng)2小時(shí)直播，更有7164人次涌進(jìn)直播間，最高在線927人，總熱度990，著實(shí)讓她切身體驗(yàn)了一回“直播達(dá)人”的感受。

3月8日，福安市委人才辦牽頭舉辦了一場(chǎng)福安市茶產(chǎn)業(yè)直播電商人才培訓(xùn)班，邀請(qǐng)行業(yè)知名專家及“鄉(xiāng)村振興茶業(yè)線上營(yíng)銷公益講師團(tuán)”的多位名師授課，集合了字節(jié)跳動(dòng)、有贊集團(tuán)、說(shuō)茶傳媒、暢玩集團(tuán)等平臺(tái)的專業(yè)資源，共同助力福安本土直播電商人才“出圈”。

正是源于這次培訓(xùn)，林恩輝開啟了一段全新的主播之路。

在有贊福建商盟負(fù)責(zé)人盧顯潮的指導(dǎo)下，林恩輝第一時(shí)間由課堂轉(zhuǎn)入實(shí)戰(zhàn)，從生澀到從容，在一個(gè)月內(nèi)完成轉(zhuǎn)化。至此，林恩輝對(duì)平臺(tái)分發(fā)、客戶沉淀、社交裂變等當(dāng)前手機(jī)平臺(tái)上電商運(yùn)營(yíng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)了微信直播在社交流量中的巨大潛力。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的定位是福安的流量引領(lǐng)，希望能夠整合協(xié)會(huì)的人才優(yōu)勢(shì)，借助有贊平臺(tái)扶持，把‘私域流量+直播電商’的理念最終轉(zhuǎn)化為培育我們直播人才的具體實(shí)踐。”作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，林恩輝從開播后，就有了打造協(xié)會(huì)頭部IP和MCN的思路。

為此，直播期間她策劃邀請(qǐng)了5名協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)青年做客直播間，共同推動(dòng)集聚流量中心化，凸顯頭部IP聚集效應(yīng)，一起開發(fā)私域流量。

“線上直播是疫情當(dāng)下中小企業(yè)非常重要的經(jīng)營(yíng)渠道，但實(shí)操實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，需要專業(yè)指導(dǎo)和共同抱團(tuán)支持。未來(lái)，我們?cè)O(shè)想從一到多、從多到眾，帶動(dòng)多個(gè)IP，再延伸拓展構(gòu)建屬于我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才群體的流量矩陣，積極營(yíng)造具有福安特色的創(chuàng)業(yè)人文環(huán)境，希望帶動(dòng)更多福安人才返鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”林恩輝說(shuō)。

和林恩輝有同感的還有微信視頻號(hào)“美葉說(shuō)優(yōu)品”的主播陳錦兒。寧德本輪疫情期間恰逢福安市溪潭鎮(zhèn)上灣村枇杷開摘，她和姐妹們近期開播2場(chǎng)為家鄉(xiāng)的枇杷帶貨，2913人次到訪直播間，共下單110多箱，銷售額1萬(wàn)多元。

“上次培訓(xùn)后，像林恩輝、陳錦兒這樣堅(jiān)持自主直播的從業(yè)者還有10多名，培訓(xùn)的需求還比較大。下一步，我們將繼續(xù)聚焦創(chuàng)業(yè)培育、精選參訓(xùn)學(xué)員，聚焦行業(yè)發(fā)展、精選培訓(xùn)課程，聚焦實(shí)際成效、精選培訓(xùn)師資，今年內(nèi)將著重圍繞特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)‘2+N’舉辦多場(chǎng)培訓(xùn)班，強(qiáng)化視頻直播電商人才培育。”福安市委人才辦負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。（記者 范陳春 通訊員 雷津慧 廖長(zhǎng)華）