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11月10日，福鼎白茶福茶文化周正式開啟，這是赤溪村白茶“雙十一”電商推廣的好時節(jié)，杜贏忙得不可開交，他的網(wǎng)店日均交易額達3萬多元。

新模式帶來新銷售

初冬時節(jié)，赤溪村依然滿眼綠色，山上成片的福鼎白茶在陽光下迎風搖曳。今年29歲的杜贏，正和社員們一起修剪茶葉。茶園不遠處，投資300多萬元的白茶加工廠正在安裝設(shè)備，明年開春就可使用。

杜贏是土生土長的赤溪人，求學時代就懷揣創(chuàng)業(yè)之夢的他，在廣西玉林師范學院畢業(yè)后，毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2014年10月，“90后”杜贏開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)：開了一家屬于自己的白茶店，嘗試電商銷售模式。2015年，杜贏開辦了自己的茶葉加工廠，帶領(lǐng)10多名農(nóng)戶成立了赤溪白茶農(nóng)民專業(yè)合作社，打造福鼎白茶種植與加工基地，形成“公司+合作社+農(nóng)戶”創(chuàng)新生產(chǎn)銷售模式，探索出股份制、托管式、租賃式等三種農(nóng)戶合作模式，帶動了100多戶農(nóng)戶、6名建檔立卡貧困戶加入合作社。

2017年，杜贏投入100萬元，擴建了茶葉加工廠，年白茶加工能力從30噸提高到100噸，年產(chǎn)值也從100萬元躍升到500萬元。今年，杜贏的茶葉公司固定資產(chǎn)已達1000多萬元，常年為當?shù)卮迕裉峁?0多個就業(yè)崗位，受益農(nóng)民家庭人均年收入增加6000元以上。

對于腳下的這片土地，杜贏計劃著，將茶山建成一個生態(tài)旅游觀光式的休閑產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)他人生事業(yè)的再一次騰飛。

像杜贏一樣，赤溪村的很多青年人投身農(nóng)業(yè)，事業(yè)越來越紅火。

合作起來同奔小康

“合作才是致富的真正力量，種養(yǎng)殖效率高、質(zhì)量高、收益高，生活富足安逸，是合作社的宗旨。”赤溪村食用菌專業(yè)合作社負責人、“80后”吳貽國主動放棄上海高薪職位，毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親于山野間拼出一番事業(yè)，吳貽國用3年的堅守，換來了身邊鄉(xiāng)親日漸甜美的幸福生活。

“靠天吃飯的農(nóng)業(yè)，只有大家合作才能共同致富奔小康。”2017年年底，在吳貽國的“軟磨硬泡”下，3名建檔貧困戶加入他的陣營，共同創(chuàng)辦赤溪食用菌專業(yè)合作社。

“一邊是城里人想吃卻買不到，一邊是鄉(xiāng)下人想賣卻沒門路。”在挨家挨戶走訪中，吳貽國找準痛點，在打通農(nóng)產(chǎn)品供銷渠道上做文章，探索“合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷一體化的模式。合作社向村民租用田地60余畝，建起家庭農(nóng)場，蓋起食用菌種養(yǎng)標準房，為留守農(nóng)村的老人、婦女提供持家務(wù)工兩不誤的就業(yè)崗位，提供統(tǒng)一品種的食用菌菌苗，指導(dǎo)大家科學種養(yǎng)，品質(zhì)達標后再由合作社保底收購或由農(nóng)戶根據(jù)市場行情自行銷售，免除農(nóng)戶的后顧之憂。

“合作社越做越大，農(nóng)戶爭相加入，社員從最初的6個人增長到現(xiàn)在的20多戶，惠農(nóng)覆蓋面已擴散至全村。”吳貽國說，“下一步將主打有機牌、健康牌，謀劃食用菌深加工項目，不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)多種食用菌產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，真正把菌菇產(chǎn)業(yè)做大做強。”

新理念帶來新希望

良好的生態(tài)優(yōu)勢就是最大的財富。2014年，30歲的鐘品灼在村里建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品扶貧種植與加工基地，用O2O電商農(nóng)業(yè)扶貧新模式圓夢自己的創(chuàng)業(yè)理想。

“赤溪村是中國扶貧第一村，電商扶貧應(yīng)結(jié)合旅游商品和旅游O2O體驗，并將兩者相互轉(zhuǎn)化。”在這一理念下，依托線下旅游商品體驗館，并與線上網(wǎng)店相結(jié)合的赤溪村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)館誕生了。這里，游客可試吃蜜柚、筍干等當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品；特設(shè)的白茶品鑒區(qū)，供人喝茶品茶；旅游旺季時，游客還可通過電商館參與當?shù)匕撞?、水果、農(nóng)產(chǎn)品的采摘與種植活動。

“如果游客覺得口感不錯，就能上網(wǎng)店訂購。”鐘品灼組建了一支村民電商服務(wù)團隊，帶領(lǐng)當?shù)剞r(nóng)民開設(shè)了一批網(wǎng)店，解決了旅游商品體驗難、攜帶難、重復(fù)購買難的問題，通過體驗館采集到的游客數(shù)據(jù)，也為農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)和推廣提供依據(jù)。

隨著游客越來越多，鐘品灼在村里積極引導(dǎo)青年人在自己的房子里開辦土特產(chǎn)店、民宿和農(nóng)家樂。33歲的農(nóng)家樂經(jīng)營者雷朝田說：“生意紅火時要同時接待30多人用餐，每年的營業(yè)額有30多萬元。隨著赤溪村的名氣越來越大，旅游產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，我們的生意也會一直紅紅火火。”（福建日報記者 莊嚴 通訊員 雷順號）