閩商在線消息 去年曾一度賣斷貨的銳澳RIO，在動(dòng)銷放慢、庫(kù)存積壓后，渠道問題開始反映在百潤(rùn)股份的報(bào)表中。

2月27日晚，百潤(rùn)股份發(fā)布2015年業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.5億元，凈利潤(rùn)為5億元。但其前三季度的凈利潤(rùn)曾超7億。按單季度算，百潤(rùn)股份去年第四季度虧損近2億。

爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，問題正集中逼近銳澳RIO，有銳澳福建經(jīng)銷商表示，自己還有近1000件貨沒出，不會(huì)去進(jìn)貨了。而去年下半年就有報(bào)道稱，不少福建經(jīng)銷商已經(jīng)退出了這一行列，原因是庫(kù)存太過(guò)嚴(yán)重。

銳澳RIO從去年下半年深陷“庫(kù)存泥潭”以來(lái)，目前的庫(kù)存的“風(fēng)波”仍沒有得到解決，甚至有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在一箱虧40塊錢都愿意出貨。

第四季度虧損近兩億

小小的預(yù)調(diào)酒，去年春節(jié)曾在酒類市場(chǎng)掀起大波瀾，領(lǐng)軍品牌銳澳一度脫銷斷貨。

將銳澳攬入懷中的百潤(rùn)股份，2015年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.88億元，同比增長(zhǎng)278.4%，歸結(jié)母公司凈利潤(rùn)6.13億元，同比增長(zhǎng)329.5%。百潤(rùn)股份業(yè)績(jī)中，預(yù)調(diào)酒貢獻(xiàn)了營(yíng)收的95.77%，利潤(rùn)的96.23%。

但據(jù)百潤(rùn)股份最新的業(yè)績(jī)快報(bào)，公司2015年凈利潤(rùn)5億元，減去前三季度的7億元，公司第四季度其實(shí)虧損約2億元。

百潤(rùn)股份的單季虧損，是由于RIO的市場(chǎng)銷售形勢(shì)已大不如前。今年1月份，對(duì)2015年的業(yè)績(jī)預(yù)期，百潤(rùn)股份由原預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn)7.1億~8.6億元，下調(diào)到4.59億~5.45億元。

就RIO下調(diào)業(yè)績(jī)預(yù)期，深交所曾發(fā)文問詢。對(duì)于問詢，百潤(rùn)股份回復(fù)稱，公司原預(yù)計(jì)預(yù)調(diào)酒第四季度銷量環(huán)比第三季度增長(zhǎng)，但實(shí)際第四季度銷量環(huán)比第三季度顯著下降。

日前，記者聯(lián)系上稱是銳澳廠家的一位人士，他表示，在產(chǎn)品去年上半年銷售爆好之下，公司急于求成，想一口吃個(gè)胖子，制定的目標(biāo)太大，也給經(jīng)銷商較大的壓力，導(dǎo)致后面出現(xiàn)問題。“當(dāng)三、四季度問題嚴(yán)峻時(shí)，公司再調(diào)整營(yíng)銷策略時(shí)已經(jīng)很被動(dòng)了。”他說(shuō)。

在回復(fù)深交所問詢中，百潤(rùn)股份也提到了庫(kù)存問題。百潤(rùn)股份表示，2015年1季度銷量出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)；進(jìn)入2季度后，經(jīng)銷商為維持安全庫(kù)存，積極補(bǔ)充庫(kù)存，銷量環(huán)比1季度繼續(xù)增長(zhǎng)；在第3季度，經(jīng)銷商庫(kù)存正?；?，開始進(jìn)入階段性平臺(tái)期，銷量環(huán)比2季度出現(xiàn)下降；進(jìn)入4季度后，與啤酒等低酒精度飲料第四季度銷量較低類似，特別是進(jìn)入階段性平臺(tái)期后季節(jié)性特征體現(xiàn)得較為明顯，銷量環(huán)比3季度顯著下降。

經(jīng)銷商拋貨，虧40元揮淚甩賣季

四季度巨虧同時(shí)，銳澳的部分經(jīng)銷商也有點(diǎn)心灰意冷。“我已經(jīng)不做銳澳了！”兩位銳澳經(jīng)銷商回答的很干脆。相較去年初RIO（銳澳）等品牌曾賣斷貨，一時(shí)酒圈驚呼“預(yù)調(diào)酒風(fēng)口來(lái)了”相比，如今的市場(chǎng)略顯難堪。

“現(xiàn)在一箱虧40塊錢，我們都愿意出了，因?yàn)椋u尾酒）不像白酒，它有保質(zhì)期，還好我這是去年下半年的貨。”有銳澳經(jīng)銷商李力（化名）表示。

銳澳福建經(jīng)銷商告訴記者，自己還有近1000件貨沒出，不會(huì)去進(jìn)貨了，很多經(jīng)銷商也都在愁著出貨呢，基本上去年第四季度、今年一季度就沒人愿意進(jìn)貨了。

河北某市一位經(jīng)銷商表示，去年上半年預(yù)調(diào)酒大賣的時(shí)候，不少經(jīng)銷商看著能賺錢就一擁而上，后來(lái)廠家壓貨也越來(lái)越多，很多經(jīng)銷商就賺不到錢了，庫(kù)存越來(lái)越嚴(yán)重。

“我做預(yù)調(diào)酒已經(jīng)十來(lái)年了，去年庫(kù)存最多的時(shí)候，壓了一兩萬(wàn)箱貨，這些貨足夠賣半年。”該經(jīng)銷商表示，春節(jié)前后，公司員工加班加點(diǎn)不休息，做了不少促銷才把庫(kù)存消化掉，“廠家?guī)齑嬉泊?，我們打錢過(guò)去后，發(fā)來(lái)的貨也都是幾個(gè)月前的。”

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示，市面上銷售的預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)日期早一兩個(gè)月為良性動(dòng)銷，生產(chǎn)日期過(guò)早，表明渠道阻塞已經(jīng)非常嚴(yán)重了。

而早在2015年10月14日，曾是銳澳福建晉江經(jīng)銷商的蔡先生接受記者采訪時(shí)就表示，從9月份開始就不再做銳澳的經(jīng)銷商了，原因是庫(kù)存積壓太嚴(yán)重。目前庫(kù)存產(chǎn)品有50多萬(wàn)元，此前在有20多萬(wàn)元庫(kù)存產(chǎn)品的情況下，廠家又向其壓了30多萬(wàn)元的產(chǎn)品，積壓的產(chǎn)品多數(shù)是六七月份的貨。

“即使庫(kù)存產(chǎn)品積壓如此嚴(yán)重，廠家仍要求繼續(xù)打款壓貨，盡管在8月底已經(jīng)給廠家打了款，但銳澳擔(dān)心我不打款，就在下線開拓了新的經(jīng)銷商。在這種情況下，積壓的庫(kù)存很難銷售出去，加上每個(gè)月還有繼續(xù)打款壓力比較大，我不得不退出。”蔡先生說(shuō)。

他表示，過(guò)去每個(gè)月都要給泉州的總經(jīng)銷打10萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)金，該總經(jīng)銷的貨積壓也比較嚴(yán)重，每月都有給廠家打款的壓力。目前，蔡先生仍有50多萬(wàn)元的庫(kù)存積壓，放棄銳澳經(jīng)銷商資格后，要求廠家退貨，但由于沒有錢退回，目前仍沒有全部拉走。

在福建晉江，退出銳澳的經(jīng)銷商把夜場(chǎng)的雞尾酒換成了藍(lán)精伶。

價(jià)格亂，廠家督導(dǎo)不力

前期廠家大面積壓貨，動(dòng)銷不暢造成大量拋貨，有經(jīng)銷商表示，這怪廠家，根本沒人來(lái)維護(hù)市場(chǎng)秩序。

經(jīng)銷商廖先生表示，與銳澳合作，感覺不像是在合作生意，而是在圈自己的錢，用經(jīng)銷商的錢給廠家做生意。不管每月進(jìn)多少貨，經(jīng)銷商都要給廠家打30萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)金。如果當(dāng)月沒有用，按照1%的利息補(bǔ)貼經(jīng)銷商，但是如果到下個(gè)月還沒有用這筆錢，就沒有利息了。廖表示，投入七八十萬(wàn)元的資金，一年也就賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)元。

與廖先生有同樣感觸的還有福建晉江和河南鄭州的經(jīng)銷商，周轉(zhuǎn)金讓他們感覺資金投入壓力太大。

一位稱是銳澳廠家的人士透露，去年前兩季度預(yù)調(diào)酒銷量好，公司看到形勢(shì)好急于求成，營(yíng)銷上想一口吃個(gè)胖子，給經(jīng)銷商的壓力很大，導(dǎo)致后面出現(xiàn)很多問題。

但對(duì)于竄貨問題，該廠商人士表示，主要原因還是經(jīng)銷商庫(kù)存大，急于出貨；另一方面，廠商有商超和夜場(chǎng)兩個(gè)渠道的經(jīng)銷商，由于夜場(chǎng)推廣費(fèi)用高，給夜場(chǎng)渠道的價(jià)格要低一些，也會(huì)出現(xiàn)夜場(chǎng)經(jīng)銷商竄貨到商超渠道的現(xiàn)象。

對(duì)于銳澳未來(lái)的發(fā)展，該廠商人士表示，公司已經(jīng)在經(jīng)銷商和產(chǎn)能問題上做出調(diào)整，只要放下腳步穩(wěn)扎穩(wěn)打，未來(lái)還是有很大發(fā)展空間，“這畢竟是一個(gè)新興的市場(chǎng)，銳澳也是行業(yè)龍頭，未來(lái)消費(fèi)群體還會(huì)增加，但公司應(yīng)該視市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷策略。”

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬則認(rèn)為，銳澳方面給經(jīng)銷商解決庫(kù)存的力度不夠，只停留在一些大型經(jīng)銷商層面，另外，廠商自身倉(cāng)庫(kù)里面還有一大堆庫(kù)存需要處理，“接下來(lái)銳澳2016年要做的是制定合理銷售目標(biāo)，更多地做‘營(yíng)’，而不是‘銷’。”

就此問題，多家媒體記者聯(lián)系百潤(rùn)股份董秘辦，工作人員表示，目前處于年報(bào)披露緘默期，不便接受采訪。

雞尾酒“百億泡沫”速生速滅

“RIO---正經(jīng)人在不正經(jīng)場(chǎng)合指定用酒”，年前凡是有看《奇葩來(lái)了》的，都不會(huì)忘記馬東打的這句廣告語(yǔ)，對(duì)于百潤(rùn)股份旗下的RIO來(lái)說(shuō)，它的廣告方式更偏重于廣撒網(wǎng)，看上去也是“有錢任性”的——你既能在《何以笙簫默》，《青年醫(yī)生》等熱播劇里看到它的身影，也能在《奔跑吧兄弟》、《天天向上》這類綜藝節(jié)目中感受到它的存在感。

事實(shí)上，就在去年10月時(shí)，還有媒體報(bào)道過(guò)RIO的逆襲之路，從欠債2500萬(wàn)到半年?duì)I收16億，RIO曾經(jīng)創(chuàng)下一個(gè)神話，2015年上半年，銳澳已經(jīng)完成16.17億元的銷售額，幾乎是冰銳2014年全年銷售額的一倍，還令其所屬的百潤(rùn)股份也跟著火了起來(lái)。自從2014年9月發(fā)布收購(gòu)銳澳預(yù)案至2015年10月，百潤(rùn)股份的股價(jià)已從不到20元上漲至112.9元。

然而高曝光率并不能改變它的高庫(kù)存現(xiàn)狀，誰(shuí)能想到報(bào)道出爐不久，RIO的經(jīng)營(yíng)額便大幅下滑呢？作為開創(chuàng)預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)市場(chǎng)的銳澳，如今倍感“寒意”。

七彩繽紛的顏色、富有設(shè)計(jì)感的玻璃瓶、洋氣時(shí)尚的代言人以及轟炸式的廣告宣傳，預(yù)調(diào)酒曾經(jīng)被認(rèn)為是攻占年輕人市場(chǎng)的重要品類。

2014年，當(dāng)時(shí)百潤(rùn)股份通過(guò)增發(fā)將國(guó)內(nèi)雞尾酒龍頭銳澳(Rio)攬入懷中，銳澳財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的曝光，讓當(dāng)時(shí)一直處于低谷的酒水行業(yè)猶如抓住了一根“救命稻草”，因?yàn)楣馐?014年，銳澳銷售收入就同比增長(zhǎng)了216%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)300%。

百潤(rùn)股份當(dāng)時(shí)判斷，中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期的發(fā)展階段，同時(shí)還樂觀預(yù)計(jì)，“預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，至2020年銷售量將達(dá)到1.5億箱以上，銷售金額將達(dá)到百億元級(jí)別”。

黑牛食品砸錢投入、飲料巨頭匯源集團(tuán)推出“真炫”預(yù)調(diào)酒，古井貢酒成立了百味露酒有限公司，多家白酒上市公司對(duì)外表示正在調(diào)研預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)……

但一年之后，曾經(jīng)扎堆生產(chǎn)的黑牛食品實(shí)際控制人易主，預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)線被賣。

“百億市場(chǎng)泡沫破滅”、“曇花一現(xiàn)”等等詞語(yǔ)，如今是外界對(duì)預(yù)調(diào)酒行業(yè)的一些評(píng)價(jià)。但亦有分析和行業(yè)人士對(duì)行業(yè)發(fā)展仍表示了看好。

長(zhǎng)期關(guān)注預(yù)調(diào)酒行業(yè)的中信證券食品飲料業(yè)首席分析師黃巍預(yù)測(cè)：“行業(yè)還會(huì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，將是平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”

朱丹蓬指出，預(yù)調(diào)酒還處于市場(chǎng)培育階段，處于導(dǎo)入期，遠(yuǎn)沒有達(dá)到“百億市場(chǎng)”規(guī)模，目前的市場(chǎng)容量容納不了那么多廠商，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，未來(lái)會(huì)有很多廠商死掉。

一名代理雞尾預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品十年的經(jīng)銷商認(rèn)為，此前大家看好預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)，就一擁而上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，未來(lái)會(huì)大浪淘沙，“就像當(dāng)年康師傅做冰糖雪梨，后來(lái)一擁而上很多死掉，留下來(lái)的才能生存。”

閩商在線綜合

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