龍?zhí)洞宓谝粫浵呐d勇抖音直播古村生活

直播“引路”，火了鄉(xiāng)村游

屏南電商產(chǎn)業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品線上直播示范基地

白水洋蘭花有限公司線上銷售蘭花

閩卉園藝線上直播帶貨，線下生產(chǎn)繁忙

主播直播推薦多肉產(chǎn)品

鮮珥貿(mào)易有限公司忙碌的生產(chǎn)線

網(wǎng)紅村——龍?zhí)?

屏南電商產(chǎn)業(yè)園里，工人們正在打包農(nóng)副產(chǎn)品，準備發(fā)往全國各地

寧德網(wǎng)消息（記者 葉陳芬 王志凌 通訊員 甘葉斌 文/圖）

線上發(fā)力，一季度銷售額突破4000萬元，直接帶動500多戶農(nóng)戶增收，這是福建鮮珥貿(mào)易有限公司繪就的電商答卷。

“云”端花開，原本困在“閨中”的60多萬枝蘭花銷售一空，生產(chǎn)漸入正軌，這是福建白水洋蘭花有限公司的滿滿收獲。

直播帶貨，每天300多件多肉訂單，營業(yè)額達1.2萬多元，這是屏南閩卉（福建）園藝有限公司打開的產(chǎn)品銷售新天地……

今年以來，因疫情影響，各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)都受到不同程度的沖擊，銷路受阻、產(chǎn)品滯銷。屏南同樣面臨這樣的困局。困則思變。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電商平臺優(yōu)勢，線上銷售、直播銷售等新型營銷在屏南不斷涌現(xiàn)，種植大棚變直播間，農(nóng)家人轉(zhuǎn)身成“網(wǎng)紅”，破解農(nóng)產(chǎn)品賣難問題成效明顯，也為電商產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展注入了新的活力。

在危機中育新機，于變局中開新局，屏南電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展風帆正勁！

厚植沃土  培育產(chǎn)業(yè)

5月10日，在屏南縣電商產(chǎn)業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品線上直播示范基地里，超豐（福建）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司主播正在直播銷售銀耳、屏南“鄉(xiāng)下廚房”等特色產(chǎn)品。這個直播示范基地由屏南縣斥資25萬元打造，設(shè)置三個直播間、一間錄音棚、一間混音室，并引入直播團隊服務(wù)企業(yè)。

超豐農(nóng)業(yè)今年4月剛開業(yè)，主要銷售屏南電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)其他農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，目前，月訂單量達3000件左右。企業(yè)負責人吳俊杰坦言，政府部門搭建這個電商平臺讓他們省錢又省事。

搭平臺促發(fā)展，這是屏南縣主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，推動電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不遺余力之舉。據(jù)介紹，屏南縣電子商務(wù)工作以建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)體系為抓手，以促進農(nóng)產(chǎn)品上行為主攻方向，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站點，建立健全縣、鄉(xiāng)、村三級物流體系，全面提升農(nóng)村電商服務(wù)水平，不斷完善電商產(chǎn)業(yè)園管理、服務(wù)能力以及基礎(chǔ)配套設(shè)施。

為切實推進電子商務(wù)再上新臺階，屏南從縣層面到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均成立農(nóng)村電商工作領(lǐng)導小組，基本形成主要領(lǐng)導親自抓、電商組織具體抓、各項目部門共同參與的工作格局。同時，將農(nóng)村電商工作納入到鎮(zhèn)千分制年終量化考核內(nèi)容，明確考核指標，細化考核內(nèi)容，健全目標責任體系。出臺并逐步完善《屏南縣關(guān)于扶持電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》，重點強化對中小微企業(yè)的金融、物流、場地等電商關(guān)鍵要素的扶持力度，激發(fā)了地方發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的熱度。2016年以來，該縣新增本地營銷平臺30余家，鄉(xiāng)集、鄉(xiāng)拾、農(nóng)村巴扎、樓下酒窖、百事微幫等新增各類型網(wǎng)商企業(yè)近百家。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項目引領(lǐng)。屏南不斷加快推進電商服務(wù)項目建設(shè)，投入2000多萬元在該縣寶洋一號城市廣場建成近8000平方米縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，主要用于項目物流倉儲、辦公、培訓、縣級特色產(chǎn)品展示等。該產(chǎn)業(yè)園一層作為農(nóng)村淘寶菜鳥物流配送中心、農(nóng)產(chǎn)品線上交易中心、縣級物流配送中心、農(nóng)村淘寶縣級服務(wù)中心。三層作為企業(yè)辦公及培訓等。目前，已入駐電商孵化、電商投資、電商培訓、服裝銷售、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、花卉園藝生產(chǎn)銷售等各類型企業(yè)40多家。其中，年銷售額達1000萬元以上的企業(yè)10家、5000萬元以上的企業(yè)3家、1億元以上的企業(yè)2家。截至目前，該縣已有8家企業(yè)入統(tǒng)限上商貿(mào)企業(yè)。

依托電商產(chǎn)業(yè)園，屏南積極對接各類電商服務(wù)資源，大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，調(diào)動企業(yè)參與電子商務(wù)積極性。同時，按照“多點合一，服務(wù)同網(wǎng)”的思路，將物流快遞業(yè)務(wù)下沉到村，著力補齊農(nóng)村電商發(fā)展短板，已基本實現(xiàn)行政村全面覆蓋現(xiàn)代物流，解決工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后一公里”和農(nóng)產(chǎn)品進城“最初一公里”的問題。截至目前，該縣共有農(nóng)村淘寶、供銷E家等電商服務(wù)站點34個。2016年至今，該縣農(nóng)村淘寶完成線上交易120余萬單，交易額突破1.4億元，為農(nóng)民節(jié)約資金2800多萬元。

厚植沃土，屏南電商產(chǎn)業(yè)茁壯成長。早在2017年，該縣以全省第6名的成績通過省級電商示范縣驗收；2019年年初，被列入省“十縣百鎮(zhèn)千村”信息化試點項目，7月躋身國家級電子商務(wù)示范縣。2019年度，完成電子商務(wù)交易額達19.1億元，網(wǎng)絡(luò)零售額4.2億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，屏南縣現(xiàn)有電商從業(yè)者約3000人，一線電商操作人員約1200人，另有1800余名當?shù)啬贻p人在杭州、上海、福州、廈門、北京等地從事電子商務(wù)工作。在服裝、化妝品、建材、農(nóng)特產(chǎn)品等類目展現(xiàn)出強大的運營能力，多家地方網(wǎng)商入圍互聯(lián)網(wǎng)類目百佳網(wǎng)商行列。

電商發(fā)力  特產(chǎn)俏銷

“這套多肉組合盆栽是我們的新品種，肉嘟嘟很可愛，價格也實惠，而且非常適合新手，要的親趕緊下單啦……”每天下午，在屏南閩卉(福建)園藝有限公司產(chǎn)品展示大棚里，“網(wǎng)紅”主播都會通過手機直播銷售多肉盆栽。

“受疫情影響，公司推遲復(fù)工，多肉生長超過了出貨的大小標準。”該公司負責人張?zhí)鞏|介紹，如果這批苗“廢掉”，至少損失60萬元。新興的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，讓這些“超大苗”迎來轉(zhuǎn)機，每天300多件訂單、營業(yè)額達1.2萬多元，解了燃眉之急。

2012年，張?zhí)鞏|兄弟倆從上海把企業(yè)帶回家鄉(xiāng)，成立了閩卉（福建）園藝公司，主打多肉植物組培、種苗馴化種植、種苗進出口、科技研發(fā)和綠化苗木、電子商務(wù)及農(nóng)業(yè)休閑觀光等業(yè)務(wù)。

“屏南不僅有生態(tài)優(yōu)勢，而且對花卉種苗產(chǎn)業(yè)有良好的扶持政策，鼓勵企業(yè)在新品種培育、栽培技術(shù)等方面進行研究，發(fā)展電商等新銷售渠道。”張?zhí)鞏|介紹，除了助力企業(yè)擴大基地，當?shù)貙ζ髽I(yè)的電商物流費用還有30%補助。目前，閩卉（福建）園藝公司已研發(fā)并投入生產(chǎn)560余種多肉植物。先后在屏城鄉(xiāng)后龍村、嶺下鄉(xiāng)嶺下村等5個村莊，通過“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，帶動農(nóng)戶一同發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)。

屏南縣得天獨厚的自然條件優(yōu)勢孕育出了優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品，但由于銷售渠道和地理位置等原因，“賣不出去”成了制約廣大農(nóng)民的主要問題。如何將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢？屏南縣積極引導企業(yè)采取“互聯(lián)網(wǎng)+公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，以互聯(lián)網(wǎng)銷售帶動合作社發(fā)展、合作社發(fā)展保證銷售供應(yīng)帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。同時，鼓勵龍頭電商企業(yè)通過來料加工、收購原料等方式，以“一企帶多戶”模式帶動農(nóng)戶增收。

挑選、打包、搬運……5月10日，福建鮮珥貿(mào)易有限公司里一派熱火朝天的景象，一朵朵漂亮的銀耳在70多名女工的精心包裝下，被運往全國各地。

自2019年7月鮮珥公司總部遷進屏南電商產(chǎn)業(yè)園以來，這樣忙碌熱鬧的場面幾乎每天都在上演。“最高峰的時候，需要200多名女工進行打包。”鮮珥公司創(chuàng)始人黃金門是一名土生土長的屏南人，2016年，他和妻子在福州開始創(chuàng)業(yè)做電商，主要銷售的產(chǎn)品便是銀耳。

經(jīng)過4年多的發(fā)展，公司成長了40倍，通過TOB方式與全國300余家電商平臺合作（包含傳統(tǒng)電商、社交電商、社區(qū)電商、社群電商以及當下流行的網(wǎng)紅自媒體電商等），行業(yè)獎項累計20幾項，主要產(chǎn)品新鮮銀耳銷量穩(wěn)居全國領(lǐng)先，公司的訂單遍布全國各地，日均發(fā)貨量近2萬件。

2019年7月24日，屏南縣舉行電商農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)推廣節(jié)暨屏南芙蓉李推介會，推介會上，鮮珥公司“大顯身手”，幫扶銷售甘棠鄉(xiāng)王林村、梅花地村的芙蓉李，代溪鎮(zhèn)恩洋村的油奈芙蓉李、玉洋村的香菇，嶺下謝坑村的高山錐栗、羊肚菌，長橋鎮(zhèn)柏源村的茶樹菇等農(nóng)產(chǎn)品，總金額達3000多萬元，得到所有農(nóng)戶的一致好評。

“現(xiàn)在我們售賣的產(chǎn)品從單一的銀耳擴展到竹蓀、茶樹菇、芙蓉李、海帶苗、大黃魚等，直接帶動屏南及周邊500多戶農(nóng)戶增收，間接帶動超1500人就業(yè)。”黃金門說，去年公司銷售額突破億元大關(guān)，今年一季度銷售額就突破4000萬元。

“為了幫助本地農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售，我們還大力扶持以‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶’為發(fā)展模式的‘鄉(xiāng)拾’‘鄉(xiāng)集’‘供銷E家’等電商平臺建設(shè)，通過精準農(nóng)戶+精準營銷的模式，助推農(nóng)戶+電商模式形成，增強產(chǎn)、供、銷協(xié)同能力，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。”屏南電商辦主任周華鏗說。

一套電商“組合拳”，建起了“山貨”出村平臺，讓屏南農(nóng)產(chǎn)品插上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，飛向了全國各地百姓的餐桌。

直播引路  文旅復(fù)蘇

“新進直播間的朋友們大家好，這里是龍?zhí)洞濉?rdquo;每天早上6時，屏南縣熙嶺鄉(xiāng)龍?zhí)洞宓谝粫浵呐d勇都會打開抖音，開始直播，他的直播方式是在村中慢慢行走，沿途介紹村中美景、民宿、特產(chǎn)小店等，一直播就是三四個小時。

“從正月初八開始，這樣的直播已經(jīng)有四個多月了。”夏興勇說，隨著文創(chuàng)的深入推進，每逢假期是龍?zhí)洞遄顭狒[的時候，但是今年春節(jié)，因為疫情原因，游客取消了預(yù)約，龍?zhí)洞逡舶察o了下來。“在疫情防控之余，我就在抖音上發(fā)發(fā)短視頻，介紹介紹龍?zhí)叮髞頋u漸有了流量后，就開始了直播。”

在夏興勇的帶動下，越來越多新老村民加入到直播的行列中來。截至目前，“龍?zhí)豆沛?zhèn)”這個地標在抖音上面的打卡量已經(jīng)超過了1800萬，也帶動了許多網(wǎng)友到現(xiàn)場打卡。

今年“五一”假期對于山東游客胡浩杰來說，確實是一個忙碌且充實的假期。

4月29日，胡浩杰千里迢迢從山東濟南來到龍?zhí)洞澹敫耙粓?ldquo;詩意的鄉(xiāng)村之約”。沒想到卻在村里當起了志愿者，幫助疏導車流、提醒游客戴上口罩等。“我完全是自愿的，因為我對龍?zhí)?lsquo;向往’已久。”5月10日，還留在龍?zhí)洞迳岵坏秒x開的胡浩杰在接受記者采訪時笑著說。

胡浩杰與龍?zhí)洞宓?ldquo;緣分”源自夏興勇的直播。春節(jié)期間，在家的他經(jīng)常刷抖音短視頻打發(fā)時間，一次無意中看到了夏興勇的直播，便被村中的美景深深吸引，從此他成為龍?zhí)洞甯鱾€主播的“鐵粉”，每天定時刷抖音，最后還成為龍?zhí)洞?1個直播間的管理員，和主播們成為了摯友。

隨著國內(nèi)疫情形勢好轉(zhuǎn)，來龍?zhí)洞逡欢谜嫒莩蔀楹平?ldquo;五一”假期的計劃。于是4月底，他和另一位網(wǎng)上結(jié)識的“龍?zhí)稅酆谜?rdquo;各自從自己的家鄉(xiāng)出發(fā)，相約龍?zhí)丁?/p>

“這一趟真是不虛此行。”胡浩杰說，原來他只對龍?zhí)洞宓拇迦荽迕灿袀€大概的了解，來到這邊住了一段時間后，發(fā)現(xiàn)龍?zhí)洞遄钗说牡胤绞?ldquo;人”。“這里的開放性、包容性讓我感到驚嘆。新老村民和諧共處，對待外地游客也是笑臉相迎。尤其是當?shù)卮迕裆砩仙l(fā)的自信，讓我一改以往對農(nóng)村村民的印象，讓人來了就不想離開。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，在這個“五一”假期，按照縣鄉(xiāng)兩級黨委政府的五一黃金周的防控部署，龍?zhí)洞逡?guī)定村內(nèi)流動游客容量保持在300人的原則上有序?qū)ν忾_放，共接待游客近2萬人次，餐飲收入近15萬元、住宿收入近23萬元、小賣部收入近8萬元、農(nóng)產(chǎn)品（土特產(chǎn)）銷售近5萬元。

“‘文創(chuàng)+電商+精準扶貧’，是我們引導企業(yè)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并使之成為推進文化發(fā)展繁榮和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略引擎。”周華鏗介紹，屏南縣重點推進雙溪安泰藝術(shù)城、漈下、廈地、降龍、前洋等一批古村文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了“黨委政府+藝術(shù)家+農(nóng)民+古村+互聯(lián)網(wǎng)”的文創(chuàng)模式以及“文創(chuàng)+精準扶貧+電商”“文創(chuàng)+全域旅游+電商”“文創(chuàng)+古村復(fù)興+電商”“文創(chuàng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+電商”的工作格局，通過文創(chuàng)帶動旅游產(chǎn)業(yè)，通過電商互聯(lián)網(wǎng)推廣幫助貧困戶增收，扶貧與扶志、扶智相結(jié)合，實現(xiàn)經(jīng)濟增收與精神富足雙贏。

為了教更多村民玩轉(zhuǎn)短視頻和直播，5月16日，屏南縣網(wǎng)信辦、團縣委、電商辦聯(lián)合在龍?zhí)洞迮e辦短視頻直播培訓班。龍?zhí)段膭?chuàng)片區(qū)120多名新老村民報名學習，其中，原住民報名人數(shù)達70多人。“我看他們這幾個月都做的很好，所以也想學習一下，加入直播行列，宣傳龍?zhí)丁?rdquo;龍?zhí)洞瀹數(shù)卮迕衩≡普f。

“以后，屏南像這種短視頻直播培訓會越來越多。針對‘文創(chuàng)+電商’‘電商+農(nóng)產(chǎn)品’等，培訓出更多內(nèi)容創(chuàng)作者，成為文旅融合發(fā)展的新推手。”周華鏗說。