讀行福安 

誠信家風代代傳  大山走出實業(yè)家

  實小南湖校區(qū)   吳炳莽

天蒼蒼，地茫茫。在坂中鄉(xiāng)的一個偏僻山區(qū)里，有個小山村叫朱家山。朱家山村地勢險峻，資源匱乏，居住山民世世代代以開荒種地為生。全村僅有十多戶人家，按當地人的說法：還沒有一雞籠人。然而就是這樣偏遠的小山村，卻出了一個頗有名氣的實業(yè)家——吳鑒

吳鑒，三十出頭，現任福建喜來登乳業(yè)公司董事長。2003年，這位山里青年白手起家創(chuàng)立該公司，十多年來，喜來登乳業(yè)公司一路騰飛發(fā)達，發(fā)展成為福建省乳業(yè)界領頭企業(yè)，吳鑒也被業(yè)內譽為“乳業(yè)巨頭”。

吳鑒事業(yè)的成功與他的誠信家風家教有著密切相關。

吳鑒的祖父吳國恩，是當時朱家山村僅有的讀過一個月私塾的人，雖生長在農村卻有自己的想法。他眼看鄉(xiāng)民得了病，無處就醫(yī)，就一心想當一名赤腳村醫(yī)，造福鄉(xiāng)民。苦于無先生可拜、無醫(yī)書可學，想法遲遲不能實現。偶有機會得知，福安城關一位遠房表叔家存三箱醫(yī)學古書，就翻山越嶺步行半日，上門借書。表叔亦愛醫(yī)書，生怕這位山里遠親有借無還，又礙于面子，只借一本。吳國恩鞠躬致謝說：“后天上午送還。”不巧，第三日天降暴雨，雷電交加，當吳國恩赤著腳，全身濕透，手捧醫(yī)書站在表叔面前時，表叔驚愕：“不必這么在乎，可以改日吧。”吳國恩回答：“說什么時候，就什么時候，怎么拖延！”吳國恩說話算話，講誠信，深深打動了表叔。后來，表叔向他借出了全部醫(yī)書，并傳授畢生所學。吳國恩醫(yī)術大展，成為遠近聞名的醫(yī)生。

吳鑒的父親吳嚴鴻子承父業(yè)，也當上了醫(yī)生，還在村里開了藥鋪。在父親吳國恩的教導和影響下，吳嚴鴻一生誠信行醫(yī)，坦白為人，他的誠實品格在山區(qū)里被廣為傳頌。

當時山里有“定醫(yī)和走醫(yī)”（“定醫(yī)”相當于現在的“預約”，“走醫(yī)”就是醫(yī)生出診）的習慣，吳嚴鴻無論病人身份的高與低、家境的貧與富，都平等看待。走醫(yī)時間說什么時候到達就什么時候到達，從來不拖延，不爽約，不改變。有一次，吳嚴鴻已經與一戶窮人家約定走醫(yī)時間，可是半路殺出個程咬金：鄰村的一個有名地主雇了轎子，停放在吳嚴鴻家門口，出高價要求吳嚴鴻調整走醫(yī)行程，先到他家行醫(yī)。吳嚴鴻不答應。富人家生氣說：“有錢能讓天上的神仙下凡，不怕請不動一個赤腳醫(yī)生，給你加三倍的價錢。”吳嚴鴻斷然拒絕說：“這不是錢的問題，我已與人有約在先，決不能見財變意，失信于人”。富人家無奈，只好等著。這樣的事情時有發(fā)生，當時山里人不解其義，居然給吳嚴鴻取一個“呆先生”的外號。

吳嚴鴻一直秉持“救死扶傷，治病救人”的崇高醫(yī)德，從不以營利為目的，開大藥，多要病人一分錢。一次，有位婦人來看病買藥，結賬時吳嚴鴻撥錯算盤，多算了一元錢。就像現在去診所看病，病人根本不知醫(yī)生怎么算錢一樣，這位婦人沒有覺察，取完藥就走了。吳嚴鴻發(fā)覺后直追上去，可婦人已走遠。第二天早上天剛亮，吳嚴鴻起身徒步翻山20多里，把多的一元錢還給婦人。由于長期在家當醫(yī)生，很少走這么長的路，這一趟讓他腳底脫了一層皮，疼痛了好幾天。鄉(xiāng)民知道后說他認死理。于是，呆先生“還人一塊錢，腳脫一重皮”這句話就在山里傳開。

吳嚴鴻不僅自身堅守誠信品格，而且十分注重教育子女講誠信。他教訓子女說：“我們是吳氏。吳者，“口”在“天”上，理當一言九鼎，取信天下。”他經常引用中國古代誠信故事教訓子女：《宋江看瓜》、《曾子殺豬》、《韓信千金報飯恩》、《季布一諾千金》等經典故事吳嚴鴻的四個子女耳熟能詳。吳嚴鴻經常與子女一起誦讀誠信的名言警句。“人而無信，不知其可也；言必信，行必果；君子養(yǎng)心莫善于誠；生來一諾比黃金，那肯風塵負此心；誠信者，天下之結也；一言既出，駟馬難追”等，四個子女爛熟于心。平常生活中吳嚴鴻對子女的要求非常嚴格。有一次，吳鑒把自己的一輛小木板車送給小伙伴，后來不高興又要了回來。吳嚴鴻知道后斥責吳鑒：“物已送，不討回。”責令吳鑒再次給小伙伴送去。就這樣，在傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)下，在父親的嚴格的教導下，誠實守信的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，深深扎根在吳鑒兄弟姐妹的血肉中。

1998年，年僅20歲的吳鑒學校畢業(yè)，到福州某大型商城擔任銷售員。他為人誠懇，手腳勤快，謙虛好學，商城的老板非常喜歡。很快，吳鑒就升遷為某部門的總管，主要負責商城的進貨與出貨。這個崗位可算肥缺，但吳鑒沒有任何私心雜念，始終按商城規(guī)定辦事，認真負責，對每一單的進貨與出貨核對一絲不茍，對每一批貨物的質量檢驗毫不馬虎。許多供貨商想方設法請他吃飯，送他禮物，拉拉關系，以求放寬驗貨標準，都被吳鑒一一拒之門外。有一次，一個山東的供貨商進了一批以次充好、質量不合格的花生仁，吳鑒要求退貨。晚上，這位供貨商來到吳鑒的住處，送給吳鑒兩萬好處費，被吳鑒拒絕。供貨商咬緊牙關給出四萬元，還是被吳鑒拒絕。供貨商無奈，只好把花生仁拖走。商城董事長得知此事，找到吳鑒問其為何不動心，吳鑒講述了從小接受家教的經過，董事長大加贊賞。連續(xù)三年，吳鑒經手的進貨與出貨賬目清清楚楚，各類貨物質量無出現任何問題。吳鑒認真做事，誠實做人，折服了董事長，最后他倆成為親密的好朋友。吳鑒也交上了他人生中的第一個貴人。

2003年，吳鑒自己創(chuàng)辦福建喜來登乳業(yè)公司，剛創(chuàng)業(yè)經驗不足，困難重重，幸得這位董事長扶上馬送一程。特別是資金方面，他給吳鑒很大的支持。他經常對吳鑒說：“我看中的是你的家風和人品，你是個可信賴的人。”

生意來往中，吳鑒十分注重誠實守信。對上游供貨商，他合理安排公司資金，說什么時候還供貨商錢就什么時候還錢，從不推延貨款，不欠一分錢。對下游的經銷商他盡量讓利于他們。吳鑒的講誠信品格贏得商圈各路人的認可，生意也就做得紅紅火火。特別是古城乳業(yè)的董事長十分欣賞吳鑒，吳鑒成為了古城乳業(yè)福建代理商，公司因此獲得了飛速發(fā)展。

2008年，三鹿奶粉的三聚氰胺事件，給整個乳行業(yè)帶來一場寒冬。喜來登公司資金一時無法周轉。為了取信于銀行，吳鑒毅然變賣自己的房子和妻子的首飾，毫厘不差，按期返還所有貸款。種瓜得瓜，種豆得豆。近年世界經濟疲軟，企業(yè)普遍資金緊張貸不到款。但吳鑒說：“喜來登資金不緊張，許多家銀行都愿意提供貸款服務，因為喜來登有良好的誠信基礎”。

吳鑒不僅自己重信譽、講誠信。而且?guī)雍陀绊懼淮笈?。特別是喜來登乳業(yè)公司遍布八閩大地的下線經銷商，在吳鑒的要求和影響下，誠信經營，口碑甚好。

日月轉，乾坤移，誠信家風代代傳。吳鑒現已為人之父，他表示：不管時代怎么變，他都要向自己的上輩教育子女一樣，把誠信這良好的家教家風永遠傳下去。