大學(xué)生創(chuàng)客討論優(yōu)化葡萄銷售網(wǎng)店頁(yè)面。

寧德網(wǎng)消息（記者 張文奎 文/圖）夏末初秋，福安曉陽(yáng)的高山晚熟葡萄如期上市，與往年不同的是，今年的葡萄搭上了電商平臺(tái)，銷往全國(guó)各地。2011年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生林恩輝扎根大山，點(diǎn)燃了曉陽(yáng)鎮(zhèn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情。六年過(guò)去，曉陽(yáng)鎮(zhèn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍逐步壯大，在各級(jí)黨委、政府的指導(dǎo)下，他們還成立了曉陽(yáng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生黨支部和曉陽(yáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間，在帶動(dòng)山鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村民致富發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

電商撘臺(tái) 打通銷售渠道

8月24日清晨6時(shí)30分，一輛載著40多箱“白云曉鎮(zhèn)”高山晚熟葡萄的貨車準(zhǔn)時(shí)從曉陽(yáng)鎮(zhèn)區(qū)出發(fā)，這批葡萄將在當(dāng)天下午15時(shí)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)上海的老西門貨運(yùn)站。這種方式賣葡萄，對(duì)曉陽(yáng)鎮(zhèn)的果農(nóng)來(lái)說(shuō)不僅是新鮮，更是解決了銷售問(wèn)題的一大“心病”。

葡萄種植大戶謝慶爐說(shuō)：“曉陽(yáng)鎮(zhèn)是距離福安市區(qū)最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，以前的葡萄只能等客商上來(lái)收購(gòu)，價(jià)格被壓得很低，有時(shí)候1公斤只能賣到4元，剩下的還要爛在地里，農(nóng)民辛苦了一年很是無(wú)奈。”

交通不便，銷售量上不去，導(dǎo)致物流公司都不愿在曉陽(yáng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)。同是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的謝楊軍找到了林恩輝商量電商賣葡萄事宜，這與正在考慮銷售模式轉(zhuǎn)型的林恩輝不謀而合。

于是，在曉陽(yáng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生黨支部指導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生集思廣益，成立了“曉陽(yáng)鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間”，將高山晚熟葡萄順利入駐阿里巴巴、淘寶、微店、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。同時(shí)，通過(guò)微信群、朋友圈推廣以及發(fā)動(dòng)全鎮(zhèn)果農(nóng)參與電商銷售，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎自粕较鹿纹鹆穗娚田L(fēng)暴。與此同時(shí)，謝楊軍積極對(duì)接順豐等高端物流企業(yè)，解決包裝和物流配送問(wèn)題，還注冊(cè)了福安市白云明珠種植專業(yè)合作社，成立了專業(yè)的電商銷售團(tuán)隊(duì)。

“通過(guò)電商推廣，葡萄的銷售量上去了，和物流企業(yè)談合作也更加順暢，吸引了主要物流企業(yè)在曉陽(yáng)設(shè)點(diǎn)。”寧德市白云曉鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人鄭長(zhǎng)旺說(shuō)。目前，眾創(chuàng)空間已經(jīng)幫助果農(nóng)搭建了一件到家、網(wǎng)點(diǎn)自提等多元便捷的物流體系。

“電商+現(xiàn)代物流”打通了葡萄銷售的“最后一公里”，讓曉陽(yáng)鎮(zhèn)的高山葡萄點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷往上海、廣州、福州等全國(guó)二十多個(gè)城市。林恩輝說(shuō)：“葡萄通過(guò)電商銷售，在保障銷售量和品質(zhì)的同時(shí)，還穩(wěn)定了銷售價(jià)格，保障了果農(nóng)收入。”

據(jù)了解，打通電商通道，高山晚熟葡萄單價(jià)能維持在每公斤20元以上，今年葡萄才剛上市，每天就有500多公斤的葡萄通過(guò)電商渠道銷往全國(guó)各地。

微信推廣 打響家鄉(xiāng)品牌

打通葡萄銷售渠道的“眾創(chuàng)”們，可不滿足于賣葡萄，他們立足于曉陽(yáng)鎮(zhèn)高山生態(tài)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)打響“白云曉鎮(zhèn)”這一家鄉(xiāng)品牌。

“有了眾創(chuàng)空間，我們的很多想法得以碰撞和完善，這就讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了更加規(guī)范和系統(tǒng)的路線圖。”曉陽(yáng)鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人謝楊軍說(shuō)。

以千畝高優(yōu)葡萄園為基礎(chǔ)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光旅游產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們建立了“魅力曉陽(yáng)”和“白云曉鎮(zhèn)”微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，用于推廣曉陽(yáng)歷史文化的同時(shí)，也為游客和創(chuàng)客們提供對(duì)接服務(wù)平臺(tái)。“微信公眾號(hào)將曉陽(yáng)進(jìn)行了統(tǒng)一包裝宣傳，起到很好的效果。”鄭長(zhǎng)旺說(shuō)，上個(gè)月一名泉州崇武的客商，就是通過(guò)微信公眾號(hào)后臺(tái)留言成功對(duì)接，最后達(dá)成了168箱葡萄的銷售訂單。

“白云曉鎮(zhèn)”品牌取名自“白云山下曉陽(yáng)鎮(zhèn)”，為整體打造品牌，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們給曉陽(yáng)高山晚熟葡萄設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)化的包裝，從果品大小到外觀設(shè)計(jì)都進(jìn)行科學(xué)的考量。同時(shí)還設(shè)計(jì)了“白云曉鎮(zhèn)”旅游紀(jì)念品，上線了葡萄安全可追溯系統(tǒng)。

不僅如此，大學(xué)生們還挖掘和整合曉陽(yáng)鎮(zhèn)歷史文化旅游資源，在高德地圖、百度地圖等軟件上添加了“太后宮廳”“謝翱故里”“白云曉鎮(zhèn)”等地名，以提高知名度，方便自駕游游客。“上個(gè)月一家保險(xiǎn)公司組織80多名自駕游客，就是通過(guò)導(dǎo)航來(lái)到這里的。”林恩輝說(shuō)。

幸福幫扶 助力脫貧事業(yè)

網(wǎng)絡(luò)的力量，讓偏遠(yuǎn)山鄉(xiāng)熱絡(luò)起來(lái)。打開(kāi)謝楊軍的微信，“南溪村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”“白云曉鎮(zhèn)冷鏈物流聯(lián)系”等各種電商相關(guān)微信群響個(gè)不停，微信群幾乎成了果農(nóng)們的標(biāo)配，微信的普遍運(yùn)用，加強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生之間、果農(nóng)之間的信息交流。

“一直以來(lái)，新技術(shù)不懂用，信息不對(duì)稱是導(dǎo)致農(nóng)民發(fā)展滯后的重要因素，電商和微信發(fā)展打破了這種壁壘。”林恩輝說(shuō)，創(chuàng)客們通過(guò)微信群相互交流技術(shù)、溝通信息、解決困難。

“以價(jià)格為例子，通過(guò)微信群及時(shí)溝通，就能知道市場(chǎng)行情，避免果農(nóng)因?yàn)閾?dān)心賣不出，壓低價(jià)格出售。”謝楊軍說(shuō)。

南溪村距離曉陽(yáng)鎮(zhèn)區(qū)較遠(yuǎn)，相比鎮(zhèn)區(qū)周邊運(yùn)輸更加困難，這困難在物流交流群發(fā)出后得到順利解決。“每天通過(guò)電商都能賣出十多箱葡萄。”村民吳曉芳說(shuō)。

謝楊軍還組建了創(chuàng)客大學(xué)生“幸福幫幫團(tuán)” ，通過(guò)微信群幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。嶺下村貧困戶吳龍森的蜂蜜賣不出，大學(xué)生創(chuàng)客們通過(guò)微信群一天就賣出了20多罐，不僅是“幸福蜂蜜”，還有“幸福雞”“幸福羊”等一個(gè)個(gè)助力貧困戶銷售項(xiàng)目，在幫助貧困戶發(fā)展生產(chǎn)上發(fā)揮了積極的作用。

林恩輝說(shuō)，為了更好地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮眾創(chuàng)空間的作用，下一步將采取公司化運(yùn)營(yíng)的模式，為農(nóng)民朋友提供專業(yè)的產(chǎn)供銷系統(tǒng)解決方案。同時(shí)，成立人力資源部，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，建立曉陽(yáng)鎮(zhèn)人力資源臺(tái)賬，通過(guò)勞務(wù)派遣等方式介紹剩余勞動(dòng)力到福安上班，或者吸收到眾創(chuàng)空間會(huì)員企業(yè)或者合作社里就業(yè)，進(jìn)一步解決農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題，助力扶貧工作。

據(jù)了解，曉陽(yáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間目前已經(jīng)吸引16家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生企業(yè)和合作社入駐，產(chǎn)業(yè)涉及動(dòng)漫設(shè)計(jì)、電商規(guī)劃、廣告設(shè)計(jì)、農(nóng)商旅游等行業(yè)，帶動(dòng)社員300多戶。眼下正致力于“技術(shù)扶貧、數(shù)字曉陽(yáng)”項(xiàng)目的推廣，他們將進(jìn)一步發(fā)揮組織作用，扎根大山，網(wǎng)聚發(fā)展力量。