近日筆者從知情人士獲悉，滴滴將與人人車進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，未來三年滴滴或?qū)娜巳塑嚻脚_(tái)直接采購(gòu)超百萬輛二手車，用以落地滴滴的重資產(chǎn)戰(zhàn)略，為滴滴司機(jī)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的運(yùn)營(yíng)車輛，降低其運(yùn)營(yíng)成本。

出行平臺(tái)與交易平臺(tái)的協(xié)同

滴滴出行是全球化的一站式綜合移動(dòng)出行平臺(tái)，為超過4.5億用戶提供出租車、專車、快車、順風(fēng)車等全面的出行服務(wù)。據(jù)滴滴官方消息，目前滴滴日訂單已達(dá)約2500萬。

用戶日益增長(zhǎng)的出行需求，需要滴滴有大量、穩(wěn)定的運(yùn)力供給。因此滴滴需要有大量?jī)?yōu)質(zhì)二手車源和穩(wěn)定供給的渠道。

人人車作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車交易服務(wù)平臺(tái)，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)個(gè)人二手車車源，符合滴滴運(yùn)力生態(tài)的需求：首先，相較于新車，二手車價(jià)格便宜，能降低滴滴司機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本，提高其運(yùn)營(yíng)收益；其次，人人車提供1年/2萬公里質(zhì)保，為滴滴司機(jī)保駕護(hù)航；再次，人人車在全國(guó)一百多個(gè)城市擁有線下維修保養(yǎng)中心，解決了滴滴司機(jī)的后顧之憂。

人人車自2017年9月獲滴滴投資以來發(fā)展迅速，除了雙方在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等層面展開的密切合作，人人車在運(yùn)營(yíng)效率、用戶口碑、服務(wù)體驗(yàn)等方面的長(zhǎng)期追求也發(fā)揮了重要作用：2017年第四季度，人人車交易量、新增車源連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)接近40%增長(zhǎng)，增幅位居行業(yè)第一。其中新上架車源平均每日1萬輛，其中有相當(dāng)一部分適合作為滴滴的采購(gòu)標(biāo)的。

對(duì)于個(gè)人賣家而言，人人車+滴滴直采的模式，省去了中間商，沒有黃牛賺差價(jià)，個(gè)人可以將車輛賣到更合適的價(jià)格。對(duì)于符合網(wǎng)約車要求的個(gè)人二手車輛，價(jià)格可以賣得更高，而且賣得更快，形成了良性循環(huán)。

根據(jù)雙方合作的內(nèi)容，滴滴出行未來三年或?qū)娜巳塑嚻脚_(tái)采購(gòu)超百萬輛二手車。雙方此次的合作，將把供需兩端深度打通，充分發(fā)揮出行平臺(tái)和交易平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建汽車交易流通閉環(huán)。

人人車的第二個(gè)引擎

“我的個(gè)人看法是，如果站在汽車運(yùn)營(yíng)商定位的角度，肯定要涉足交易環(huán)節(jié)，這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)更加完整，這也是滴滴和我們可以走到一起的根本共識(shí)。”在獲得滴滴2億美元戰(zhàn)略投資之后，人人車CEO李健在接受媒體采訪時(shí)如此表示，“這場(chǎng)戰(zhàn)略投資的發(fā)生，讓人人車從一家以C2C模式為單引擎驅(qū)動(dòng)的公司，轉(zhuǎn)而變成了馬力更足的雙引擎公司。”

根據(jù)智察大數(shù)據(jù)顯示，2017第四季度人人車在C2C 市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一位，其成交量、新增車源量等核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)接近40%增長(zhǎng)，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

分析人士認(rèn)為，對(duì)人人車而言，滴滴是一個(gè)巨大的、精準(zhǔn)的、獨(dú)一無二的獲客渠道。此次深度戰(zhàn)略合作，將為人人車帶來三年超過百萬輛訂單，助力人人車成為國(guó)內(nèi)最大的汽車交易服務(wù)平臺(tái)。對(duì)滴滴而言，人人車將為滴滴車主提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，特別是在最重要的滴滴司機(jī)運(yùn)營(yíng)成本環(huán)節(jié)，幫助他們節(jié)省資金，并提升滴滴平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)上述知情人士透露，未來雙方還將發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同和資源整合，探索更多場(chǎng)景的深度合作。