海信:如何用電商大數(shù)據(jù)打造爆款產(chǎn)品
人民網(wǎng)北京11月29日電 一年一度的雙11又轟轟烈烈地過去了,雙11不再是人們口中調(diào)侃的“光棍節(jié)”,如今變成了一場全民購物盛宴。而隨著人民生活水平的不斷提高,單一的降價讓利活動已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者對家電品質(zhì)的追求,在基礎(chǔ)需求得到滿足之后,品質(zhì)化需求凸顯成為消費(fèi)者和品牌的共識。
以冰箱為例,近幾年傳統(tǒng)的上下門冰箱已無法滿足我們對冰箱功能性與美觀性的需求,取而代之的是近兩年非?;鸨膶﹂_門冰箱。對開門冰箱憑借其超大容量、無霜、纖薄機(jī)身、百搭等優(yōu)勢,深受消費(fèi)者的喜愛。
京東家電數(shù)據(jù)顯示,海信冰洗在今年11月京東全球好物節(jié)期間,同比增長113%,當(dāng)天同比增長227%。其中,容聲品牌不僅創(chuàng)造了電商渠道單日破億的銷售記錄,而且在11日當(dāng)天29分鐘就追平去年全天銷售額。在今年的雙11期間,容聲對開門冰箱同比增長172%、多門冰箱同比增長243%、海信洗衣機(jī)同比增長421%,極大的改善了銷售結(jié)構(gòu)。
海信容聲冰箱營銷公司總經(jīng)理曾慶全表示,海信集團(tuán)海信、容聲雙品牌,在雙11籌備階段,就利用京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,結(jié)合行業(yè)產(chǎn)品升級的趨勢,定向敲定采購了容聲456升十字冰箱、海信459升十字冰箱、大容量10公斤海信 洗烘一體洗衣機(jī),升級為戰(zhàn)略主推機(jī)型。
同時,結(jié)合京東雙11營銷推廣節(jié)奏,海信容聲充分參與開門紅、家電日、雙11爆發(fā)等節(jié)奏,并協(xié)同京東冰洗內(nèi)部資源構(gòu)建海信容聲品牌日合力發(fā)聲。
曾慶全指出,京東家電對于消費(fèi)升級趨勢的精準(zhǔn)把握,讓其成為中國家電企業(yè)與用戶需求進(jìn)行大規(guī)模精準(zhǔn)交互的平臺,從而讓越來越多的家電企業(yè)將京東作為年度新品首發(fā)地、年度品牌日首發(fā)平臺,甚至還與京東家電合作進(jìn)行個性化、差異化新品的研發(fā)。海信和京東在行業(yè)未來趨勢的探討上一直沒有停止合作,相應(yīng)的新品也多在京東進(jìn)行首發(fā),近期即將聯(lián)合發(fā)布的大屏智能冰箱產(chǎn)品,以及三筒洗衣機(jī)等。
今年,京東家電通過榜單在清楚展示家電企業(yè)的品牌、品質(zhì)、科技、智能、服務(wù),以及優(yōu)惠等等實(shí)力同時,也向所有家電廠商反饋了消費(fèi)者對家電品牌的喜好、家電各大品類的發(fā)展趨勢。
與往年相比,今年雙11期間,家電消費(fèi)需求不只是品牌化、品質(zhì)化升級,更加的多變化、多樣化。
曾慶全表示,隨著整體消費(fèi)升級,消費(fèi)單價進(jìn)一步提升,小眾細(xì)分市場表現(xiàn)亮眼:冰箱的十字、變頻等屬性份額進(jìn)一步提升,洗衣、洗烘市場增長明顯,滾筒份額進(jìn)一步提升,mini洗衣機(jī)拓展小眾細(xì)分市場等。另外,海信將持續(xù)進(jìn)行十字、玻璃、變頻冰箱,洗烘一體、變頻、母嬰洗衣機(jī)的的產(chǎn)品升級上線,滿足消費(fèi)者的高端需求。
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