■本報記者 王麗新

創(chuàng)立5年登陸新三板，掛牌上市不足240天，睿意德主動摘牌了。

這之后，睿意德將重新整合資源，調(diào)整資產(chǎn)包，并計劃通過收并購方式豐富睿意德系成員，建立多維盈利模式。據(jù)睿意德創(chuàng)始人張家鵬向《證券日報》記者透露，未來三年的計劃是完成IPO，優(yōu)先選擇國內(nèi)A股市場。

作為中國最大商業(yè)地產(chǎn)服務商，亦是商業(yè)地產(chǎn)領域最早的“互聯(lián)網(wǎng)＋”踐行者，目前百強房企中的80%都是睿意德的合作客戶。

在一個購物中心選地、策略、設計、招商、調(diào)整、再到運營的全生命周期里，未來的睿意德系都將有所介入，在每一個節(jié)點都將產(chǎn)生收益，以輕資產(chǎn)模式，在3000億元“新商業(yè)服務”領域里，建立行業(yè)壁壘并加速復制。

有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示，之所以一直頗受資本市場關注，在于這是一家始終專注于在垂直行業(yè)深耕的公司，從未選擇在任何“風口”行業(yè)去做投入，始終圍繞商業(yè)地產(chǎn)服務的產(chǎn)業(yè)鏈進行縱深化拓展，并不斷從這細分行業(yè)中再細分，成功裂變出業(yè)務協(xié)同、獨立經(jīng)營的新公司，屬 “羚羊式”新經(jīng)濟企業(yè)典型樣本。

調(diào)整資產(chǎn)包

眾所周知，電商沖擊下的實體商業(yè)，曾引發(fā)馬云和王健林的億元賭局，且不論賭局如何了結，大量商場是開發(fā)商從住宅轉向商業(yè)地產(chǎn)的“產(chǎn)品”，商業(yè)是住宅配套的經(jīng)營邏輯導致大量商場與消費需求匹配錯位而空置虧損。

值得一提的是，住宅開發(fā)市場的天花板即將來臨，加上調(diào)控政策持續(xù)施壓，讓開發(fā)商和整個行業(yè)的資金開始關注資產(chǎn)運營，資產(chǎn)運營時代的來臨，新零售的發(fā)展，讓線下購物中心頗有重新回到賽道的趨勢。

2012年，張家鵬創(chuàng)辦睿意德，主要業(yè)務為提供策略顧問、租賃代理、銷售代理、商業(yè)運營管理等覆蓋商業(yè)地產(chǎn)全過程的服務。

2015年前后，張家鵬真正開始用互聯(lián)網(wǎng)思維撬動商業(yè)地產(chǎn)這個龐然大物。上連地產(chǎn)開發(fā)商、中接品牌企業(yè)、下連供應商，在睿意德的服務平臺上，這都是入口，也是相互賦能的主體。除了地產(chǎn)服務公司，還有小喇叭、云貓、樂鋪、中商數(shù)據(jù)，這四家公司，均由創(chuàng)始人張家鵬控股。此外，他還戰(zhàn)略入股專注于商場客群運營的時代華杰，并將其并軌至云貓運行。

據(jù)了解，目前這幾家公司均是行業(yè)的絕對領先者，張家鵬這種將公司劃小，保持靈活和更垂直專注的模式，亦是當年美國杜邦等著名公司進行管理組織改革后，提高經(jīng)營實力與水平的關鍵所在。

但僅有這幾業(yè)務板塊，在張家鵬看來還不夠。他表示，睿意德系成員還需要擴張，收購標的目前尚不好透露，但將是補充睿意德服務平臺的上下游業(yè)務，“缺什么補什么”。目前看來，業(yè)務標準化和企業(yè)文化成熟讓睿意德已經(jīng)具備快速復制的條件，張家鵬稱，未來將通過自有資金收并購標的補充商業(yè)模式閉環(huán)短板，加快規(guī)模擴張，為上市做準備。

據(jù)了解，如今的睿意德已布局135個城市，合作客戶包括萬科、華潤、龍湖等業(yè)內(nèi)龍頭房企，服務將近500個商業(yè)地產(chǎn)項目，服務面積超過1.3億平方米，涵蓋購物中心、文旅商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、城市綜合體等全部商業(yè)類型。

　建立多維盈利模式

在張家鵬的生意版圖中，商鋪和購物中心兩個商業(yè)場景為兩條線。

樂鋪為第一條線，該平臺正整合街鋪上下游資源，將打造街鋪租賃托管平臺，該業(yè)務板塊單獨運營，此前也非新三板上市公司資產(chǎn)，未來存在單獨上市的可能性；第二條線則是目前已經(jīng)獲批退市的睿意德平臺。

在睿意德系這條線上，用張家鵬的話來說，“以內(nèi)容為連接，以數(shù)據(jù)咨詢?yōu)槿肟?，以交易為中堅，以運營為提升，以投資和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼”，這是公司整體的戰(zhàn)略架構。

張家鵬向《證券日報》記者表示，睿意德業(yè)務本質是低頻的，要與客戶在一起，核心是存在高頻場景，自成立以來，睿意德堅持通過輸出有價值的內(nèi)容鏈接整個行業(yè)；基于數(shù)據(jù)的顧問咨詢是入口，比如在項目定位策略、運營優(yōu)化等方面與客戶形成合作關系；項目落地后進入招商階段，促進租賃交易是睿意德的主要盈利來源；運營則是側重于內(nèi)容賦能，在節(jié)約項目客群運營成本的同時有效提升品牌形象。此外，投資作為一翼，可以孵化睿意德系內(nèi)外部創(chuàng)新業(yè)務；互聯(lián)網(wǎng)作為另一翼，意在希望互聯(lián)網(wǎng)技術可以滲透到任何一個點，提升數(shù)據(jù)技術和運營效率。

值得一提的是，張家鵬表示，上述每一個業(yè)務板塊都將是獨立核算，各有盈利指標。這意味著睿意德作為一個母公司平臺，以引流C端消費為目的服務B端客戶，在每一個服務節(jié)點都將收取費用產(chǎn)生利潤，未來的業(yè)績收入將來自多維渠道。