日前，在香港上市的合富輝煌發(fā)布公告，該公司與在滬上市的保利房地產(集團)股份有限公司訂立框架協(xié)議，內容有關該公司與保利房地產為各自的一手及二手房地產代理服務業(yè)務組成建議合營企業(yè)。根據(jù)框架協(xié)議， 該集團及保利顧問各自將向一間合營公司全面轉讓旗下一手及二手房地產代理服務業(yè)務，而有關合營公司預期由該集團及保利房地產分別擁有55%~60%及40%~45%的權益。合營公司的最終股權結構有待訂約各方進一步磋商。保利房地產有直屬的保利代理有限公司（保利顧問），主要從事一手房銷售代理，同時保利旗下的房地產項目也多數(shù)采取聯(lián)合代理的方式，“親兒子”保利代理有限公司與合富輝煌、中原地產等代理行同場競技。這次合富輝煌與保利成立合營公司，其重點似乎在于雙方二手房業(yè)務的合營上。

一手開發(fā)商涉足二手房業(yè)務，這趨勢已經非常明顯，萬科、融創(chuàng)已先后入股鏈家，如今合富輝煌“牽手”保利，意味著開發(fā)商的目光已轉移到存量房這個市場。日前SOHO中國董事長潘石屹接受媒體采訪時表示，“中國已經不缺房子，現(xiàn)在需要的就是把這些房子都充分利用起來。”在他看來，過去20多年的時間， 中國房地產開發(fā)商已經建了很多房子，而且從質量上來說，現(xiàn)在建的房子越來越好?，F(xiàn)在市場上需要把這些房子充分地利用起來，而不是建更多的房子。為此，他們成立SOHO3Q，就是把辦公可以利用起來，而像Airbnb就是把住宅可以利用起來。對于盤活存量房，要么是租，要么是售。在租賃市場，內地多數(shù)是以長租為主，私人業(yè)主出租房屋，一般以一年為限；而像Airbnb這種的短租平臺，內地也有不少同類型產品。以私人業(yè)主來說，長租一年比短租三五天更好管理，也不需要在房屋賣點上下功夫，畢竟Airbnb上的房屋還是要看“顏值”。

二手房轉讓涉及龐大資金，買賣傭金也遠超租賃傭金，這對于講究資金回報要求的上市公司來說，無疑買賣傭金是一塊“肥肉”。部分新興的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺則是看中二手房交易的資金，有平臺測算內地10大一、二線市場一年房屋交易總量為10萬億元，如果這個資金能夠在交易平臺上短期滯留，其規(guī)模效應都非常可觀。坐擁千萬業(yè)主的開發(fā)商樓盤，本身在獲得業(yè)主租售需求以及聯(lián)系業(yè)主上都有極大的便利，開發(fā)商希望借助成熟的二手房中介經驗，開拓存量房買賣租賃市場，而未來開發(fā)商在運營和管理長租公寓，也需要借助中介的客戶資源；二手房中介運營商也希望通過與開發(fā)商的合作“深耕”存量房樓盤，這同一方向的需求為雙方合作奠定了雙贏基礎。