中心城區(qū)二手占主導。

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，2017年12月“陽光家緣”中介網簽量（不含南沙、從化）共5689宗，同比11月同期微幅下降0.4%，成交基本與上月持平，較11月整月減少18%；網簽均價為23559元/m2。從月度成交量來看，2017年，除3月成交猛增創(chuàng)歷史新高外，其他月度成交均維持在高位穩(wěn)定狀態(tài)，月成交量基本維持在7000~8000宗水平，可見市場總體需求仍在。廣州中原研究發(fā)展部分析認為，3月調控政策出臺后，不少改善客因購房名額受限、首付提高，推遲置業(yè)計劃，“剛需”客受調控政策影響相對較小，購房需求仍在，而廣州“剛需”購房需求較大，支撐著整個市場，因此，新政后，受剛需市場的支撐，穗二手住宅月度成交量仍維持在高位穩(wěn)定狀態(tài)。文、圖：廣州日報全媒體記者王荔玨

一房兩房小戶型、樓梯樓和低總價房源成交占比增加

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測，2015、2016年，政策支持改善需求，加上“二孩”政策開放，2015~2016年三房、四房成交占比整體呈上漲趨勢，而一房、兩房成交占比呈下滑趨勢；2017年，一房、兩房小戶型房源成交占比分別為14%、46%，較去年同期分別凈增2%、6%；三房、四房房源成交占比分別為32%、8%，分別較前一年同期凈減6%、2%。廣州中原研究發(fā)展部分析認為，2017年政策收緊，部分改善需求被誤傷，而“剛需”客戶則受新政影響不大，購房需求仍在，新政后市場主要客戶群為“剛需”客，致使一房、兩房小房源成交逆勢增長。而樓梯樓成交占比為43%，環(huán)比大幅增加14%，成交占比接近電梯樓；15年以上的老舊房源成交占比為63%，較2016年（47%）大幅增加17%，成交占比首超15年以下的二手房。

　番禺、增城、花都成交占比提升 位列前三

2017年二手住宅成交TOP3分別為番禺、增城、花都，成交占比分別為21.7%、14.9%、12.3%，分別較2016年凈增1.4%、1.2%、5.7%。其中值得注意的是，花都成交大漲九成，占比大幅增加5.7%，躍升至第三名；番禺成交占比進一步提升，穩(wěn)居首位；增城成交占比在2016年大幅增加后，2017年進一步增長，提升至第二名；而天河則由前年的第二大幅下滑至今年的第六名。廣州中原研究發(fā)展部分析認為，隨著中心區(qū)房價走高，區(qū)域市場分化明顯，成交熱點區(qū)域轉移，不少客戶轉移至價格低洼、交通便利度不斷提升的外圍區(qū)置業(yè)，如番禺、增城、花都等區(qū)域，促使全年二手成交TOP3均為外圍區(qū)。市場形勢變化快，榜單排名變動大

其中，天河區(qū)珠江新城板塊受政策影響嚴重，客戶觀望情緒高，全年成交活躍度大幅下降；向來受“剛需”客歡迎的東圃板塊，因價格高企，加上受新政影響，不少客戶轉移至增城、黃埔蘿崗等區(qū)域置業(yè)，促使成交降溫顯著。海珠區(qū)赤崗板塊、荔灣區(qū)康王路板塊全年成交活躍度提升顯著，成為2017年活躍板塊的黑馬，新上榜至活躍板塊的TOP10。

　外圍大社區(qū)配套成熟低價房成交活躍

數(shù)據(jù)顯示，2017年二手住宅成交活躍盤TOP10中，有70%位于外圍區(qū)，且大部分為均價較為低洼的樓盤，如番禺的祈福新村、增城的碧桂園鳳凰城等，2017年中原成交均價約20000元/m2；中心區(qū)的活躍樓盤，也是價格較低的大型社區(qū)樓盤，如海珠的金碧花園、白云的匯僑新城、天河的棠德花園，2017年中原成交均價分別為35443元/m2、19952元/m2、23977元/m2。

2017年，番禺區(qū)整體成交活躍，再次問鼎全市二手成交榜首。從2013年起，番禺區(qū)二手成交占比呈現(xiàn)逐年上漲趨勢。分析人士認為，一方面，中心區(qū)受新政調控沖擊影響較大，不少置業(yè)者轉向社區(qū)生活配套成熟、價格相對低洼的番禺區(qū)；另一方面，思科智慧城和萬博CBD的規(guī)劃打造利好，大大提升了番禺區(qū)整體價值。

　交易難度增大壓價成交已成必然

來自鏈家數(shù)據(jù)分析顯示，2017年3月下旬的廣州調控政策“加強版”實施已達九個月，本地二手房市場交易活躍度明顯下降，在此期間，新增掛牌房源量緩慢增加，而同期的新增有效客戶量則逐步縮減，整體“新增客盤比”從高峰期的2.78:1下降至12月的1.04：1。同時，經紀人“帶看成交客次”（帶多少臺客戶看房才有機會成交）的監(jiān)控指標也呈現(xiàn)嚴峻態(tài)勢，2017年3月該指標值為16.4，即經紀人平均帶16臺客戶看房，便有機會促成一宗買賣交易。而到了12月，該指標值為33.1，經紀人需儲備數(shù)量翻倍的客戶量，在成功約出客戶看房后，才有機會達成交易。

根據(jù)廣州鏈家研究院統(tǒng)計，2017年初客戶整體成功壓價幅度為2.1%，到12月下旬，整體成功壓價幅度為4.0%。

廣州鏈家研究院對2017年第四季度該公司促成的所有二手住宅買賣個案進行面積區(qū)間劃分，并對各個面積區(qū)間內的客戶壓價幅度、成交占比、一次性付款比例進行分析風險，在12月的客戶壓價幅度出現(xiàn)明顯變化的是60~90平方米之間的大兩房物業(yè)及144平方米以上的大單位，分別是3.6%和10.3%。但這兩個區(qū)間的表現(xiàn)各不相同，其中60~90平方米區(qū)間的物業(yè)在12月的成交比例低于前兩個月，只有45.2%，一次性付款客戶比例卻明顯增加至15.7%，顯示這個“剛需”面積區(qū)間的客戶在年底前因銀行信貸收得太緊，不得不在積極壓價的同時，盡可能動用自身儲備資金入市，或者干脆選擇等待。

廣州鏈家研究院院長周峰認為，高總價、大面積的物業(yè)，在市場處于調整通道內，面臨客戶做再次選擇的幾率要更低一些。無論是“享受型”抑或“換房型”客戶，本身已有自己的居所，他們皆很享受跟業(yè)主壓價的過程，只要有足夠的時間，確實可以達到“從貴到筍”的結果。不過考慮已到年底，向銀行申請貸款也有機會在2018年第一季度獲得審批，故這些準買家即使在資金相對充裕的前提下，仍舊想借助一下貸款的輔助力量入市。

中心城區(qū)二手房已成交易主力

　　一季度買家入市態(tài)度仍趨謹慎

廣州日報訊 （全媒體記者王荔玨）據(jù)廣州市住建委網站公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年前十個月二手住宅共成交115905套，在一手住宅供應減少以及價格高企的市況之下，購房需求逐步流向二手房市場，帶動一二手成交占比出現(xiàn)變化：2015年二手成交占比仍低于一手，而2017年前十個月二手成交量已明顯超過一手，一二手成交占比變?yōu)?:6。

來自中原地產的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，廣州全市存量房交易登記數(shù)為133175宗（1~10月來源“陽光家緣”，11~12月為廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測），環(huán)比微幅上升3%，基本與前一年持平；中原成交均價（不含南沙、從化）為31223元/m2。受調控影響，2017年一手住宅成交大降三成，但二手成交仍維持高位穩(wěn)定，成交總量是新房的1.5倍，成交差距進一步擴大，廣州進入存量房飛躍發(fā)展時代。

合富研究院高級分析師梁燕明表示，預計2018年調控政策放松的可能性不大，二手住宅市場仍將受到限購、限貸、限售政策的影響，購房者入市門檻仍相對較高，一季度購房者入市態(tài)度仍趨謹慎，買賣雙方的博弈仍將持續(xù)。天河、海珠、荔灣、越秀、白云等區(qū)域以二手住宅成交為主力的格局已成型，2018年這些區(qū)域的二手交投活躍度有望仍超過一手。

　五區(qū)二手成交占比均超八成

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017年前十個月海珠、越秀、白云這三個區(qū)的二手住宅成交量分別為16639套、12771套和13749套，區(qū)域內樓市成交當中，二手房占比均超九成以上，而2017年前十個月天河、荔灣兩區(qū)的二手住宅成交量，分別為12841套和9370套，二手房成交占比也高達八成以上。梁燕明預計，2018年中心城區(qū)一手樓市供應放量的可能性不大，中心城區(qū)二手房占成交主力的格局料將延續(xù)下去，不過，中心城區(qū)樓價相對較高，購房的入市門檻不低的現(xiàn)狀，可能將進一步帶動“剛需”購房需求外溢到外圍受軌道交通利好的區(qū)域。

近期，花都、黃埔等受新地鐵利好的區(qū)域，二手住宅交投熱度均有所增加。據(jù)市住建委網站公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，花都、黃埔兩區(qū)在2017年1~10月的二手住宅成交量分別為11256套和3799套，均已超過2016年區(qū)域全年成交總量。

買家減面積應對入市高門檻

據(jù)合富大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年前11個月廣州二手住宅市場中成交個案的購房總價段分布與2016年差不多，超過七成的個案購房總價落在300萬元以內，其中，總價在150萬元以內的低價房源仍最受購房者青睞，成交占比達38%。在調控加碼和實際利率上升之后，購房者的入市門檻有所升高，為了能盡快實現(xiàn)購房計劃，有部分購房者在購房面積和戶型上做出讓步，令中小戶型物業(yè)更受市場青睞。據(jù)合富大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年前11個月在90平方米以內的物業(yè)成交占比達61%，較2016年的54%增加7個百分點。