人民網(wǎng)資料照片。（伍振國/攝）

人民網(wǎng)北京8月25日電 在港上市第二年的融信中國（03301.HK）今日公布了2017年度中期業(yè)績報告。上半年，融信實現(xiàn)營收119億元，比去年同期大幅增長70%，其中，物業(yè)銷售收益占比高達98%。

2017年融信從一、二線核心城市向三、四線城市的下沉式開拓布局，新增土地儲備1301萬平米，“分布全國的土地儲備將給融信帶來可持續(xù)發(fā)展的能力。”融信內(nèi)部人士分析表示。

靈活銷售策略 提升長效機制下的產(chǎn)品力

公告顯示，上半年融信錄得銷售額155.14億元，同比增長17%，實現(xiàn)營收119億元，同比大增70%。由于融信主要的銷售項目都分布在核心一、二線城市，受整體調(diào)控政策影響，這些熱點城市的市場相對變化較大。在此背景下，融信采取了靈活的銷售策略，銷售與回款皆表現(xiàn)理想，合約銷售面積約60萬平方米，合約單價為人民幣2.59萬元／平方米，較去年同期上升64.29%。

報告期內(nèi)，融信進一步強化管理，在保持合理利潤的前提下，多管齊下，快速推動項目開發(fā)，通過“以銷定產(chǎn)“及動態(tài)調(diào)整節(jié)奏能策略，對于去化較快的區(qū)域及項目，適當加快工程進度，以便提供更多可售物業(yè)確保市場需求；對于區(qū)劃較慢的項目，適當控制開發(fā)進度，確保集團內(nèi)資金的有效、合理配置。

此外，融信不斷拓寬營銷渠道，積極深挖客戶資源，盤活存量及優(yōu)化資源分配，重視產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)調(diào)控長效機制，從產(chǎn)品溢價、服務(wù)溢價、品牌溢價上增強軟實力。

最終，上半年在僅推出4個新樓盤的情況下，通過富有競爭力的產(chǎn)品和營銷執(zhí)行力，仍然完成了70%的營收增長。據(jù)融信披露，上半年新盤去化率高達93%。在杭州，融信瀾天一個月內(nèi)兩次開盤，即開即罄；備受矚目的上海融信綠地國際目前也已經(jīng)超額并提前完成了年度指標；在海西地區(qū)，融信依舊保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢，上半年在福州銷售名列福州房企商品房第一名。

下沉式布局全國城市 合作獲地平均成本不到1000元／平方米

上半年，全國超過40個城市密集加碼推出調(diào)控措施，一、二線熱點城市影響相對明顯，部分三、四線城市受需求推動，出現(xiàn)了“量價齊升”的現(xiàn)象。融信深入研究和把控不同城市的供求關(guān)系，在其“1+N“布局的大背景下，也將力量深入到了中西部城市。

據(jù)悉，融信的”1+N“布局是指一個核心城市，N處位于核心城市高鐵或快速交通網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)的衛(wèi)星城市。上半年，融信以合適的時機進入了天津、廣州、成都、龍巖、衢州等城市。

截至2017年6月30日，融信新增土地儲備21塊，面積1301萬平米，平均土地成本8463元/平米。其中，一、二線城市拿地均價為10603元/平米，在售項目均價為26584元/平米；三、四線城市拿地均價為5754元/平米，在售項目均價為14469元/平米。

7月份，融信聯(lián)姻海亮地產(chǎn)，以28.79億元收購了寧波海亮房地產(chǎn)投資有限公司及安徽海亮房地產(chǎn)有限公司的55%股權(quán)，涉及中西部省會及周邊17個城市的35個項目，土地儲備逾500萬平方米，平均樓面價格不足人民幣1000元。

據(jù)融信中國相關(guān)負責人透露：“此次與海亮‘聯(lián)姻’是融信在合作道路上探索輕資產(chǎn)2.0模式，與規(guī)模房企整體合作開發(fā)，輸出的不僅是資金，更是作為一家上市公司的管理理念、操盤經(jīng)驗和資本運作優(yōu)勢，分享未來更多的項目收益。”

8月中旬，融信又在杭州慶隆奪得一塊宅地，這是今年以來融信在杭州取得的第4個項目。數(shù)據(jù)顯示，2013年進入杭州市場的融信中國，4年時間布局了15個項目。

2017年，融信預(yù)計在杭州推出近10個全新樓盤。業(yè)內(nèi)分析認為，杭州作為經(jīng)濟潛力與人口潛力都相對較高的城市，10個項目將為融信貢獻可觀的未來結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)績與利潤，而全國范圍內(nèi)的大量土地儲備，則可以貢獻未來的業(yè)績爆發(fā)。

增長背后 毛利率與凈利潤有待提高

融信集團的2017年上半年毛利潤由去年上半年的12.85億元增加約71.96%至22.096億元，但毛利率卻由18.40%只增加至18.57%，相對較低。公告解釋為，主要是由于集團2017年上半年交付的部分項目毛利率水平與集團2016年上半年交付的物業(yè)相比相對較低所致。

同時，截至2017年6月30日，融信歸屬公司擁有人應(yīng)占溢利為6.88億元，比去年同期的8.58億元減少了19.58%，不過該項財務(wù)指標是由于去年同期有一項合營企業(yè)一次性公平值收益2.78億元所致，若剔除此項影響，則融信上半年的凈利潤增加了18.58%。