“我這房子已經(jīng)是市場(chǎng)最低價(jià)了，她還砍50萬(wàn)，我接受不了，先不賣(mài)了，看看再說(shuō)。”業(yè)主覺(jué)得自己的房子肯定保值，舍不得降；買(mǎi)家覺(jué)得房?jī)r(jià)虛高，還有降價(jià)空間。因?yàn)殡p方預(yù)期不同，目前二手房市場(chǎng)上出現(xiàn)了因“價(jià)差太大”而導(dǎo)致的普遍觀望現(xiàn)象。

低于市場(chǎng)價(jià)百萬(wàn)元 還有人壓價(jià)

“西北五環(huán)高檔小區(qū)經(jīng)典三居，因業(yè)主急于用錢(qián)，現(xiàn)低于市場(chǎng)價(jià)100萬(wàn)元出售。”

當(dāng)陸女士讓中介把這條信息掛上網(wǎng)的時(shí)候，心里還是很不舍的。因?yàn)檫@是她自己住了5年的房子，當(dāng)時(shí)裝修非常用心，但因?yàn)橐獡Q房，才打算低價(jià)出手。各家中介網(wǎng)站的房源信息顯示，目前，這個(gè)小區(qū)在售的二手房報(bào)價(jià)都在8.5萬(wàn)元至9萬(wàn)元，她這套130多平方米的房子報(bào)價(jià)1050萬(wàn)元，單價(jià)只有8萬(wàn)元。“相當(dāng)于比市場(chǎng)價(jià)低了100萬(wàn)元左右。一個(gè)原因是我想快速出手；另一個(gè)是我本身不喜歡虛報(bào)價(jià)格，不想討價(jià)還價(jià)。”

房源信息掛出去后，一個(gè)周末來(lái)了十多撥兒客戶，多數(shù)人都看上了她的房子：戶型合理、裝修精致，房子維護(hù)得也不錯(cuò)。

陸女士本想，這么多客戶來(lái)看，應(yīng)該成交在望。可讓她沒(méi)想到的是，買(mǎi)房人對(duì)房子都滿意，但無(wú)一例外地都想和她“砍砍價(jià)”。“我也有這個(gè)心理準(zhǔn)備，這么貴的房子，一分錢(qián)不讓?zhuān)膊缓线m，可以再降個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的，讓買(mǎi)房人買(mǎi)個(gè)心理平衡。但因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)已經(jīng)是小區(qū)最低價(jià)了，再多我就接受不了了。”陸女士向中介交了底。沒(méi)想到中介反饋給陸女士的信息卻是，有3個(gè)客戶特別有誠(chéng)意買(mǎi)，但接受的價(jià)格是1000萬(wàn)元。

“這就等于又壓了50萬(wàn)元，這么低的價(jià)格，我肯定不賣(mài)。”陸女士一聽(tīng)就有點(diǎn)兒急了，買(mǎi)家把價(jià)格壓得也太狠了。中介向她解釋說(shuō)，現(xiàn)在的客戶，買(mǎi)房都是買(mǎi)預(yù)期。大家都覺(jué)得未來(lái)房?jī)r(jià)可能會(huì)再降一些。所以希望能以一個(gè)比較低的價(jià)格成交。“我也不是特別著急換房用錢(qián)，再緩緩吧。”陸女士表示，寧愿不賣(mài)，也不愿超低價(jià)出手。

80平方米房子首付需千萬(wàn)

在郊區(qū)住久了，父母年紀(jì)也大了，小齊一直想把昌平的房子賣(mài)掉，到北二環(huán)父母家附近買(mǎi)套房子，以便互相照應(yīng)。“前一段時(shí)間，我一有空兒，就到處看看，但也僅僅是看看熱鬧，因?yàn)槌抢锏膬r(jià)格太高了。最近不是都說(shuō)樓市降溫了嗎，我想是不是有機(jī)會(huì)了。最近看了一輪兒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，房?jī)r(jià)根本沒(méi)降，只不過(guò)不像之前那么搶手了。”

這次看房前，小齊算計(jì)著，她現(xiàn)在住的房子有150平方米，能賣(mài)750萬(wàn)元左右，把這部分錢(qián)當(dāng)首付，自己貸點(diǎn)兒款，買(mǎi)一套80平方米左右、總價(jià)1000萬(wàn)元的房子還是夠得著的。“我這么算，是基于兩三個(gè)月前的看房經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)北二環(huán)附近60平方米以下的小戶型單價(jià)14萬(wàn)元左右；大一點(diǎn)兒的戶型13萬(wàn)元?，F(xiàn)在市場(chǎng)不好，應(yīng)該有談價(jià)的空間了吧？”

到真正看房時(shí)，小齊才發(fā)現(xiàn)，她的想法有些“天真”了。“我看的幾套70至90平方米的房子，報(bào)價(jià)都在14萬(wàn)元以上，甚至有的報(bào)價(jià)15萬(wàn)元。比如我上個(gè)周末看的一套80平方米左右的小三居，中介幫我算了筆賬，因?yàn)槲覍儆谫?gòu)買(mǎi)二套房，實(shí)際首付需要1000萬(wàn)元以上，基本相當(dāng)于全款買(mǎi)了。”對(duì)于這樣高報(bào)價(jià)的房源，小齊打算再等等。中介也說(shuō)，盡管他們強(qiáng)力動(dòng)員，這樣的房子，看的人還是很少。“沒(méi)人看，業(yè)主要真想賣(mài)，以后自己就降了。”

市場(chǎng)價(jià)格博弈剛剛開(kāi)始

在“3·17新政”以來(lái)的最嚴(yán)樓市調(diào)控背景下，北京樓市的成交量迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。鏈家研究院的數(shù)據(jù)顯示，調(diào)控政策出臺(tái)的7周時(shí)間里，鏈家成交量出現(xiàn)7連降。上一周，鏈家的周成交量?jī)H為調(diào)控前峰值的11.3%，節(jié)假日等特殊時(shí)點(diǎn)除外，成交量再次刷新歷史低位?？蛻舫山恢芷?3.3天，與3月份相比有明顯延長(zhǎng)。在新增供需方面，上周，新增供應(yīng)持續(xù)低迷，新增房源環(huán)比再降5%；新增客源環(huán)比雖略有增加，但與前期相比下降明顯。而新增帶看量4.4萬(wàn)次，不到調(diào)控前周度峰值的一半。這些數(shù)據(jù)都表明，二手房市場(chǎng)降溫在繼續(xù)。

鏈家分析稱(chēng)，新政出來(lái)后，一般會(huì)有3至6個(gè)月的觀望、博弈期，成交量雖然下滑，成交價(jià)會(huì)“橫盤(pán)”一段時(shí)間，除非有業(yè)主急于用錢(qián)，繃不住了，會(huì)略有下調(diào)；繃得住的，都不會(huì)輕易降價(jià)。“從買(mǎi)方的角度看，現(xiàn)在，二手房市場(chǎng)的看房主體是換房客戶。他們的資金來(lái)源主要是賣(mài)房的錢(qián)。但現(xiàn)在市場(chǎng)漸冷，他們的房子不好賣(mài)了，而普普通通的一套二手房首付都要300萬(wàn)元以上，他們手里不可能有這么多的資金，因此出現(xiàn)支付困難，換房計(jì)劃也被迫延緩。從賣(mài)方的情況看，賣(mài)房業(yè)主心態(tài)主要看最終賣(mài)房的資金去向，如果是最近剛剛買(mǎi)完房子的，還是希望迫切賣(mài)掉自己的房子；如果是為了賣(mài)房換別的房產(chǎn)，目前并不是太著急，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都在下行，大家都選擇觀望。”

二手房?jī)r(jià)將出現(xiàn)明顯回落

來(lái)自偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)市場(chǎng)研究院的統(tǒng)計(jì)也顯示，5月上半月，北京二手住宅共網(wǎng)簽4817套，環(huán)比4月下半月下降45.3%。新房市場(chǎng)同樣不樂(lè)觀。從5月1日到5月15日，北京新建商品住宅（不含保障房）的網(wǎng)簽量為1338套，環(huán)比4月下半月下降了24.3%。5月上半月北京新房項(xiàng)目批下的銷(xiāo)售許可證共6個(gè)，新增的供應(yīng)套數(shù)為758套，較4月下半月下降57.6%。

“北京二手房市場(chǎng)日均網(wǎng)簽量跌破400套的情況，還要追溯到2014年。”偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，與2014年“9·30新政”之前的政策相比，現(xiàn)在北京樓市政策更加嚴(yán)格，除了限購(gòu)限貸政策上的升級(jí)之外，離婚買(mǎi)房、商住房、過(guò)道房等政策空子也被堵住，預(yù)計(jì)二手房交易規(guī)模將重回2014年的水平。隨著交易量的持續(xù)低迷，北京二手房?jī)r(jià)還將出現(xiàn)更明顯的回落。