備受關注的科創(chuàng)主題基金發(fā)行工作拉開序幕。其中，易方達科技創(chuàng)新基金將在4月26日開始發(fā)行，其余6只基金將在下周一（4月29日）首發(fā)。

據(jù)中國證券報記者了解，基金公司以及渠道在內的各方，對科創(chuàng)主題基金的發(fā)行總體較為樂觀，銷售壓力不大，未出現(xiàn)“營銷盛況”。值得注意的是，有渠道人士表示，首批科創(chuàng)主題基金大概率第一天就售罄，預計配售率較低，銷售思路的重點將放在如何用其他類似產(chǎn)品將未配售的資金進行留存和轉化。

基金公司準備充分

一家基金公司的渠道人士表示，對于科創(chuàng)主題基金，前期準備工作的重點在于提前規(guī)劃好發(fā)行節(jié)奏、重點產(chǎn)品的推薦計劃及相關營銷材料。這些在獲批前就已準備好，目前正在各個渠道預熱。

“目前還看不出來好賣不好賣，但從理財經(jīng)理的反饋來看，他們興致很高。”另一家基金公司的渠道人士稱，正在與渠道接洽，接下來會向理財經(jīng)理介紹產(chǎn)品。

部分基金公司選擇精準營銷的方式來推廣科創(chuàng)主題基金。例如，有基金公司在微信朋友圈進行廣告投放，由微信通過大數(shù)據(jù)計算推送給目標投資者。

不過，中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，整體上看，未見熱火朝天的“營銷盛況”。這主要因為基金公司相對樂觀，銷售壓力比較低。

一位基金公司市場人士介紹，整體壓力不大。如果第一天募集超過10億元，就會宣布提前結束募集，按比例配售。

據(jù)記者了解，除首批獲批的基金公司外，還未獲批的基金公司也在積極準備。有基金公司表示，包括推介材料在內的前期準備已就緒。

銀行和第三方銷售壓力不大

作為重要渠道，銀行、第三方等對科創(chuàng)主題基金的熱情高漲，相關“預熱”工作正在上演。

“科創(chuàng)主題基金的熱度已經(jīng)起來。”一家銀行西南分行相關負責人表示，“這兩天開展了關于科創(chuàng)主題基金的系列培訓，包括現(xiàn)場及微課堂的方式，都是之前規(guī)劃好的。目前有部分客戶來咨詢，一天內售完概率較大，畢竟每只產(chǎn)品額度上限僅10億元，與之前的‘爆款’基金相比，幾乎沒什么壓力。”

某大型銀行的理財經(jīng)理表示，沒有收到任務量的要求，“可能是10億元本身額度不大，沒有必要分攤到各個分支行”。

第三方渠道方面，一位相關人士表示：“我們代銷了其中4只產(chǎn)品。其中有3只明確認購費率不打折，還有1只尚在確認。”

券商注重未配售資金留存和轉化

接受中國證券報記者采訪的部分券商相關負責人表示，公司代銷了所有能代銷的科創(chuàng)主題基金，包括華夏、富國、南方、匯添富旗下的科創(chuàng)主題基金。不過，興業(yè)證券財富管理總部相關負責人表示，公司對產(chǎn)品的選擇較為嚴格，僅選擇3只基金上線。

額度方面，方正證券表示，目前其和主要的大中型公募基金都有較好的業(yè)務合作。本次科創(chuàng)主題基金的額度都是10億元，市場所有渠道共享額度，按比例配售，不存在額度難拿的問題。興業(yè)證券也表示，因各基金募集規(guī)模上限為10億元，超額部分采取比例確認，且部分基金僅通過銀行發(fā)行，首批發(fā)行的科創(chuàng)主題基金額度整體有限。

中投證券相關業(yè)務負責人介紹，首批7只科創(chuàng)主題基金獲批后，公司第一時間進行了營銷動員，下發(fā)了相關宣傳物料。

“銷售思路上，因市場全渠道發(fā)售大概率第一天售罄，預計配售率較低，所以重點放在如何用其他類似產(chǎn)品將未配售的資金進行留存和轉化。”中投證券相關業(yè)務負責人稱，此次會重點篩選權益公募產(chǎn)品銜接，引導客戶轉化。

“我們在兩個月前就成立科創(chuàng)板產(chǎn)品的研究小組，對科創(chuàng)板的發(fā)行機制、交易機制、科創(chuàng)板發(fā)行企業(yè)基本情況、科創(chuàng)板產(chǎn)品特征等方面進行深入分析，在關注潛在收益的同時，深入分析對應產(chǎn)品存在的潛在風險。”興業(yè)證券財富管理總部相關負責人說。