為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，落實(shí)好萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，更好地支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，工行寧德分行堅(jiān)持“有進(jìn)有退、有保有壓”的發(fā)展戰(zhàn)略，在用好增量的同時(shí)，注重存量周轉(zhuǎn)，推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

一是抓緊大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。從寧德市“雙百”項(xiàng)目中重點(diǎn)選擇交通、能源、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)以及先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“四大新市場(chǎng)”等政策扶持行業(yè)企業(yè)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。同時(shí)從客戶(hù)需求出發(fā)，結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，做到一戶(hù)一策，制定個(gè)性化金融服務(wù)方案。采取走出去、從上到下的營(yíng)銷(xiāo)方式，爭(zhēng)取借助各方面的人脈關(guān)系幫助營(yíng)銷(xiāo)落戶(hù)更多項(xiàng)目。

二是落實(shí)“萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。借助省分行與省經(jīng)貿(mào)委、省財(cái)政廳三方共同建立簽約“萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，緊跟形勢(shì)，加快推進(jìn)，力爭(zhēng)盡快在其中占有應(yīng)有的份額，同時(shí)，做好小微企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立考核激勵(lì)機(jī)制，推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

三是堅(jiān)持表內(nèi)外同步發(fā)展，做大做強(qiáng)表外業(yè)務(wù)。按照用好增量、盤(pán)活存量的總體要求，通過(guò)銀團(tuán)貸款、理財(cái)資金、融資租賃、信托計(jì)劃、理財(cái)委托貸款、區(qū)域理財(cái)委托貸款等新產(chǎn)品，解決存量客戶(hù)實(shí)際困難，同時(shí)，加強(qiáng)表外業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，提高表外業(yè)務(wù)尤其是新興業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)組織能力。

四是大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。把好個(gè)貸投向，做大住房按揭貸款，積極營(yíng)銷(xiāo)資金雄厚、地理位置優(yōu)越、銷(xiāo)售看好的純按揭樓盤(pán)，發(fā)揮存貸通、信用卡小區(qū)批量預(yù)授信、逸貸、分期付款等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品吸引客戶(hù)。適當(dāng)提高議價(jià)能力，增加資金收益率，積極發(fā)展家電家居、數(shù)碼產(chǎn)品、文化教育等新興消費(fèi)貸款市場(chǎng)。以“逸貸”產(chǎn)品為突破口，將信貸資源優(yōu)先投向綜合收益較高的分期付款業(yè)務(wù)。配合“萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，做好小企業(yè)相關(guān)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的配套營(yíng)銷(xiāo)。