騰訊和京東聯(lián)手推出“京騰計劃”啟動儀式

在天貓雙11啟動儀式上趙薇為全球電商啟動活動致辭

蘇寧萬店同慶為雙十一“助威”

寧德網(wǎng)

北京青年報消息 就在大部分用戶還籌劃著今年雙十一的購買清單時，今年雙十一的各路參戰(zhàn)電商已經(jīng)開始摩拳擦掌，提前開始了雙十一期間的戰(zhàn)略部署。而今年雙十一的節(jié)前氣氛和去年有了很大的不同。記得去年雙十一之前，電商群體也進(jìn)行了一輪廣告攻勢，宣傳的主題大多是誰家的折扣更低，誰家的送貨更快，而今年在相同的時間節(jié)點(diǎn)上，電商首先拋出的卻是兩個計劃：京騰計劃和平京計劃。這不僅讓我們聯(lián)想到了二戰(zhàn)時期的諾曼底計劃、珍珠港計劃等等，這也預(yù)示著今年的雙十一電商之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

計劃背后的變化

10月17日，京東和騰訊聯(lián)合宣布推出全新戰(zhàn)略合作項目——京騰計劃，將集合雙方優(yōu)勢資源打造名為“品商”的創(chuàng)新模式生意平臺。時間僅僅過了一天，就在很多人還在從各種渠道了解京騰計劃的詳細(xì)內(nèi)容之時，10月18日凌晨，微博認(rèn)證為蘇寧云商集團(tuán)COO的侯恩龍發(fā)布了其第一條微博，即“平京戰(zhàn)役”四個字。據(jù)了解，這條微博是侯恩龍在出席當(dāng)晚蘇寧內(nèi)部高級別保密會議后發(fā)出，由此也引出了阿里和蘇寧打造的平京計劃。

由京東和騰訊聯(lián)合推出的京騰計劃，在外界看來更像是京東為自己的電商未來繪制的一張藍(lán)圖，它為市場展示社交+電商的生態(tài)環(huán)境。騰訊在京騰計劃當(dāng)中為消費(fèi)者提供了在線生活的入口，包括交流、分享、娛樂等。其社交產(chǎn)品中，微信和QQ包攬的活躍用戶數(shù)量無人能敵，不夸張地說，騰訊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的全覆蓋。而且基于強(qiáng)大的海量數(shù)據(jù)獲取和處理能力，騰訊更加懂得用戶需求，可為品牌商提供更為精準(zhǔn)且覆蓋中國全年齡層用戶的品牌曝光機(jī)會。

京東在京騰計劃當(dāng)中主要扮演了執(zhí)行者的角色。京東一直重視為用戶提供高品質(zhì)的商品及服務(wù)，也因此而收獲了極高的用戶滿意度，目前京東在“電商品質(zhì)保障”、“物流快遞服務(wù)”、“售后服務(wù)”等指標(biāo)上的用戶滿意度領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。今后在引入了騰訊的流量入口之后，京東將幫助商戶在京東平臺上樹立品牌形象，建立特色的商業(yè)場景，在未來的社交生態(tài)中能夠有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，并提供更好的消費(fèi)體驗。而所有這些都是每個商家夢寐以求的，這就是京騰計劃給京東電商平臺帶來的變化。

蘇寧主導(dǎo)的平京計劃則更像是針對京東打響的一場雙十一銷售爭奪戰(zhàn)。目前蘇寧和阿里聯(lián)盟之后，蘇寧手中的現(xiàn)金流充裕，而天貓也已經(jīng)表示未來在北京市場的投入不設(shè)上限，這在當(dāng)下北京城中無處不在的天貓廣告中也能看出端倪。

蘇寧作為此次雙十一戰(zhàn)場的先鋒官，也拿出了自己的線下賣場資源，提前曝光了萬店同慶雙十一內(nèi)容，而且蘇寧的倉儲資源相比京東要大的多，短時間、大規(guī)模的銷售行為對倉儲資源是一個很大的考驗。蘇寧是阿里巴巴與京東正面交鋒的利器，這一場“平京戰(zhàn)役”，是檢驗阿里與蘇寧盟友關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)。這也預(yù)示著蘇寧電商平臺和阿里整體布局的融合，平京計劃也許就是蘇寧電商平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。

馬云著眼布局全球電商

蘇寧和京東在雙十一之前的你來我往，吸引了市場足夠的關(guān)注，作為雙十一發(fā)起者的天貓又在做怎樣的布局，這顯然是2015年雙十一的核心所在。馬云作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物是絕對不會甘心于幕后的，其實(shí)這段時間馬云也沒閑著。

已經(jīng)確認(rèn)阿里會在北京“水立方”舉辦“天貓2015雙11狂歡夜”，這讓北京成為繼杭州之后的第二雙十一主戰(zhàn)場。其次10月13日，2015年天貓“雙十一”全球狂歡節(jié)啟動會上，馬云以38888元的價格，現(xiàn)場掃碼拍下今年“雙十一”第一單，一整條重達(dá)68公斤的日產(chǎn)藍(lán)鰭金槍魚。作為阿里的精神領(lǐng)袖，馬云的任何動作都不應(yīng)理解為肆意為之，阿里和旗下的天貓正在為跨境電商的大戲拉開帷幕，這也是在全球狂歡節(jié)啟動會上，馬云邀請了30多位駐華大使參與的原因。馬云不僅選擇了跨境電商，而且選擇了其中最難的生鮮品類，而北京主場的圈定我們可以理解為這更適合天貓全球戰(zhàn)略的展開。

由此可見，阿里正在為更高的電商策略布局。原因在于國內(nèi)電商平臺已經(jīng)競爭多年，產(chǎn)品也越發(fā)趨同，各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明電商發(fā)展已經(jīng)步入增速放緩的階段，作為國內(nèi)電商平臺的老大，阿里如何繼續(xù)保持在電商市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，跨境電商和農(nóng)村電商必然成為其下一個發(fā)展點(diǎn)。挖掘中小城市和農(nóng)村人口的消費(fèi)力需要渠道、物流的下沉；而對于消費(fèi)能力逐漸提高的中產(chǎn)階級而言，可信賴的國際化電商是他們新的消費(fèi)需求，阿里現(xiàn)在的一步步走棋正是在謀劃于此。

由此可見，阿里已經(jīng)不再滿足于日漸飽和的國內(nèi)電商市場，而是放眼于國際電商平臺，步入一個更大的舞臺當(dāng)中。

2015雙十一猜想

雙十一的銷售數(shù)據(jù)在內(nèi)行看來其實(shí)也僅僅是好戲的一個環(huán)節(jié)，而電商平臺更希望通過規(guī)模宏大的購物節(jié)，吸引人流，刺激消費(fèi)，塑造品牌效應(yīng)。這個節(jié)日更大的作用在于讓市場知道電商的能量，讓消費(fèi)者知道天貓有便宜的好貨。

天貓雙十一當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)往往是每次節(jié)日慶典的最高潮，去年571億的單日銷售數(shù)據(jù)曾經(jīng)讓很多友商羨慕不已，預(yù)計今年這個單日銷售數(shù)據(jù)肯定會被輕松打破，至于外界一直在預(yù)測今年的銷售額會超過800億，這個數(shù)據(jù)要實(shí)現(xiàn)起來其實(shí)并不輕松，需要天時、地利、人和的多方面配合。

另外市場比較關(guān)心的數(shù)據(jù)就是移動端交易的占比，去年使用移動端在雙十一期間下單的比例為42.6%，而2013年的數(shù)字為21%。曾經(jīng)有一個玩笑說，隨著移動端購物比例大幅增長的背后，即使有小區(qū)大爺在雙十一拉下電閘，依然有一半多的手機(jī)黨注定無法被挽救剁手的命運(yùn)。除了800億的天貓銷售額預(yù)測，更有互聯(lián)網(wǎng)專家預(yù)測今年會有70%的用戶使用移動端設(shè)備進(jìn)行購物，這個數(shù)字如果能夠?qū)崿F(xiàn)，對于阿里來說也是2015年雙十一的重大勝利，因為已經(jīng)有更多的年輕人參與到雙十一的盛宴之中。