1月28日，中央民族樂團在奧地利蒂羅爾節(jié)日劇院演出。 

黃 宇攝

中國文化走出去，一直未曾停下腳步。音樂、游戲、網(wǎng)文、影視劇集……出海大軍不斷壯大。從“送出去”到“走出去”“走進去”，從賠本也賺不來吆喝到實力圈粉、收獲真金白銀，成長背后是不斷探索的軌跡。

出海征途中，作品和渠道無疑是最為關(guān)鍵的因素。走紅海外的作品魅力何在？怎樣“搭橋鋪路”才能造就出海通衢？我們捕捉了形態(tài)各異的出海軌跡，為您解碼如何講好中國故事。

——編 者

中國傳統(tǒng)的農(nóng)歷狗年春節(jié)近在眼前，吳氏策劃的工作人員忙了許久的2018年（第二十一屆）中國春節(jié)民族音樂會順利上演。

這次的海外巡演分成三路。目前，最先出發(fā)的中央民族樂團已經(jīng)在瑞士琉森、奧地利蒂羅爾、林茨和德國的慕尼黑、班貝格5地進行巡演，隨后將繼續(xù)前往匈牙利布達(dá)佩斯和德國威斯巴登。第二路，中國歌劇舞劇院民族樂團也于1月31日和2月2日分別在哈薩克斯坦的阿斯塔納和阿拉木圖舉辦音樂會，還將前往塔吉克斯坦杜尚別、吉沙爾和烏茲別克斯坦的塔什干。最后出發(fā)的上海民族樂團則將于2月7日在英國倫敦舉行首演，然后去往法國、比利時和德國的多個城市，帶去8場音樂會。

成立27年來，吳氏策劃一直致力于通過策劃組織國際性文化交流和演出活動，將中國的優(yōu)秀文化藝術(shù)推向世界。

主動出擊，為優(yōu)秀文化走出去鋪路架橋

1998年農(nóng)歷虎年除夕，吳氏策劃創(chuàng)始人吳澤州、吳嘉童父子組織近百位音樂家、450多位音樂愛好者，在舉世聞名的音樂殿堂維也納金色大廳，舉辦了第一場中國春節(jié)民族音樂會。雖然票價不菲，但仍舊座無虛席，300多人持站票觀看，被西方音樂界稱為“中國音樂進入歐洲的里程碑”。

“憑借國人自身努力，能動地把我國民族藝術(shù)精華推向世界藝術(shù)舞臺和文化市場。”這是吳澤州很多年前的構(gòu)想，也是吳氏策劃一直在堅持做的：為中國優(yōu)秀文化藝術(shù)鋪路架橋。維也納愛樂樂團、德累斯頓國家管弦樂團、圣彼得堡馬林斯基劇院、意大利斯卡拉歌劇院、丹麥皇家芭蕾舞團……多個世界頂級藝術(shù)團體與它建立長期合作關(guān)系；中央民族樂團、中國歌劇舞劇院民族樂團、廣東民族樂團、陜西民族樂團……多個中國最優(yōu)秀的院團隨它走向世界；昆曲《長生殿》，舞劇《孔子》、《紅樓夢》，話劇《茶館》……多部中國優(yōu)秀作品被它推向國際。

“中國民族文化只有通過咱們中國人自己努力，才能走向世界，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。”吳嘉童說，“弘揚中國文化，我們有責(zé)任感和榮譽感，所以選擇主動出擊。”吳氏策劃憑借專注和專業(yè)，成長為一家國際化演出經(jīng)紀(jì)公司。

不能“自嗨”，花錢買觀眾、買宣傳都是自欺欺人

“吳氏策劃的目標(biāo)是做百年企業(yè)，打造國際品牌。”吳嘉童如是說。想要將中國文化傳播出去，將國內(nèi)的院團推至與世界其他院團平等溝通的水平上，高品質(zhì)的內(nèi)容輸出和專業(yè)化的推廣渠道至關(guān)重要。

“一定要重視質(zhì)量，不做‘水團’，否則就是丟中國的臉?？上У氖?，現(xiàn)在市場上還是有不少不夠格的‘水團’。”吳氏策劃總經(jīng)理鄭穎極其重視觀眾反響和口碑，而且強調(diào)反響要真實，“不能‘自嗨’，花錢買觀眾、買宣傳都是自欺欺人。”

為了打造中國表演藝術(shù)在海外的品牌效應(yīng)，吳氏策劃不搞一時的單場演出，而是做系列的可持續(xù)的演出品牌，如中國京劇節(jié)，中國春節(jié)民族音樂會等。發(fā)揮專業(yè)化的企業(yè)運營優(yōu)勢，在策劃和執(zhí)行的過程中選擇與西方日常生活可切入的聯(lián)結(jié)點，注意藝術(shù)個性中的情感共性和審美共鳴，盡可能地消弭文化鴻溝。

“我們也不是天生就會，也是先看國際知名策劃企業(yè)怎么做，再思考中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的特長和優(yōu)勢在哪兒，哪些是其他國家不具備的，然后將有利經(jīng)驗和自身特色結(jié)合。”鄭穎將吳氏策劃的探索比喻為站在巨人的肩膀上，找準(zhǔn)人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強的發(fā)展著力點。

除了民樂，2012年，吳氏策劃與北京京劇院合作，組織了大型新編京劇史詩《赤壁》首次歐洲巡演，順勢提出舉辦中國京劇節(jié)的構(gòu)想并付諸實施，至今舉辦了9次海外演出，從歐洲到南美洲，再到北美洲，足跡遍及美國、德國、奧地利、荷蘭、巴西、俄羅斯等國家的知名劇院，目前已有5萬余名海外觀眾現(xiàn)場領(lǐng)略京劇唱、念、做、打的風(fēng)采。

“這是一出高度程式化的音樂戲劇。”《紐約時報》這樣評價中國京劇節(jié)：“《廉錦楓》中，當(dāng)貝殼打開時高超的翻跟頭技巧，是大部分正在上演的百老匯劇目無法超越的藝術(shù)高度。”

此外，藝術(shù)普及與教育也是吳氏策劃近幾年的重點方向——從全世界的音樂家以及音樂會中選取具有一定特色的高水平的演出，以系列獨奏音樂會或系列室內(nèi)樂音樂會的方式，與全國重要的劇場合作，打造成套系列音樂會。既發(fā)揮了吳氏策劃國際采買的專業(yè)優(yōu)勢，又降低了成本，可以以非常親民的價格讓廣大觀眾欣賞到專業(yè)水準(zhǔn)的演出，讓劇院從魚龍混雜的“水團”中突圍，同時還能培育潛在觀眾。

不求快速回報，推動文化走出去需要慢功夫

作為一家民營企業(yè)，吳氏策劃是最早一批做文化走出去業(yè)務(wù)的，也是最早一批進入國際舞臺的中國公司，近年來也逐漸得到國際各大劇院以及同行們的認(rèn)可。走到這步，吳氏策劃克服了種種困難。

“不能功利地追求當(dāng)下盈利和快速回報，推動文化走出去需要投資，但成功必定是慢熱的。如果得到政府的資金和政策支持，這個培育期就會縮短很多，不但對我們企業(yè)有利，對走出去事業(yè)、國內(nèi)外觀眾都有很大幫助，一舉多得。”鄭穎坦言，如今政府對國有或帶國營性質(zhì)的院團扶持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于民營企業(yè)，“當(dāng)然，這也要歸咎于行業(yè)的良莠不齊與惡性競爭，所以每個企業(yè)應(yīng)該有社會責(zé)任感，為整個行業(yè)的良性發(fā)展做些貢獻(xiàn)，起碼不要拖后腿。”

那么，民營企業(yè)憑什么該得到扶持？國有院團的優(yōu)勢在于內(nèi)容生產(chǎn)，以及優(yōu)秀的藝術(shù)人才與作品，而民營企業(yè)的特長在于專業(yè)的營銷運作與世界范圍內(nèi)的行業(yè)資源。如果讓國有院團既做內(nèi)容又搞營銷，是一種資源和精力的浪費，不如與優(yōu)秀的民營企業(yè)合作，各自發(fā)揮比較優(yōu)勢，使效益最大化。

在把中國春節(jié)民族音樂會和中國京劇節(jié)兩大經(jīng)典品牌項目運營好的基礎(chǔ)上，下一步，吳氏策劃想著眼戲劇領(lǐng)域。2015年，吳氏策劃與柏林藝術(shù)節(jié)簽署了5年合作協(xié)議，于2016年至2020年連續(xù)5年在中國各地舉辦柏林戲劇節(jié)。

今年的柏林戲劇節(jié)上，德國卡爾斯魯厄巴登國家劇院攜《國家劇院的絆腳石》來京演出，導(dǎo)演漢斯·維爾納·克羅辛格借此劇構(gòu)造了一個集體性的回憶空間來對抗遺忘，以樸實而非刻意悲壯的基調(diào)向觀眾呈現(xiàn)了德國在納粹統(tǒng)治下的恐怖歷史。

“我們始終堅信文化的廣泛傳播與交流是不同膚色、不同民族、不同國度、不同宗教背景乃至不同意識形態(tài)下的人類相互接觸、相互了解、相互合作的基礎(chǔ)。”吳嘉童對文化傳播有著寬廣的視野和深層次的理解，“希望通過文化的交流和我們不懈努力，為世界的和諧發(fā)展盡綿薄之力。”

《 人民日報 》（ 2018年02月05日 12 版）